Тип продаж
Новые клиенты, развитие базы, входящие лиды, холодный поиск или смешанная модель.
Продажи / коммерческий блок
Подбор менеджеров по продажам в Москве
Кадровое агентство «Кадровый Метод» подбирает менеджеров по продажам в штат компаний Москвы и Московской области для B2B и B2C-задач. Сначала уточняем продукт, цикл сделки, тип клиентов и реальную модель продаж — только после этого формируем профиль кандидата.
Сначала разбираем модель продажКому продаёт сотрудник, какой продукт, откуда берутся лиды и где начинается его личная ответственность.
Не ищем «просто хорошего продажника»Сильный менеджер в коротком B2C-цикле может не подойти в сложные проектные B2B-продажи — и наоборот.
Смотрим на доказуемый результатНе ограничиваемся процентами выполнения плана: разбираем личный вклад, цикл сделки и контекст прошлой компании.
Что важно определить до поиска
Профиль менеджера по продажам начинается с устройства вашей воронки
Чем точнее описана коммерческая модель, тем меньше ложных совпадений по резюме и тем быстрее можно отделить подходящих кандидатов от людей с формально похожим опытом.
Клиентский сегмент
B2B, B2C, крупные клиенты, SMB, государственный сектор или конкретная отрасль.
Цикл сделки
Короткая транзакционная продажа или длинный цикл с несколькими лицами принятия решения.
Продукт
Товар, услуга, проектное решение, IT-продукт или технически сложное предложение.
Зона ответственности
Только продажи или также расчёты, договоры, дебиторка, тендеры и сопровождение.
Система мотивации
Фикс, бонус, план, KPI и условия, при которых предложение остаётся конкурентным на рынке.
Почему поиск затягивается
Чаще всего проблема не в отсутствии кандидатов, а в слишком широком или противоречивом профиле
Хотят «универсального» менеджера
В одну вакансию пытаются объединить холодный поиск, KAM, техническую экспертизу и сопровождение.
Не совпадает уровень дохода
Требования рассчитаны на сильного продавца, а совокупный доход предложения — на более младший уровень.
Неясно, откуда берутся лиды
Кандидаты по-разному оценивают вакансию, если должны сами строить поток с нуля или работать с готовыми обращениями.
Слишком общий опыт отрасли
Требование «только из нашей сферы» иногда неоправданно сужает рынок и отсекает сильных смежных кандидатов.
Что оцениваем
Проверяем не только навыки переговоров, но и соответствие реальной коммерческой задаче
На интервью важно понять, как кандидат строил воронку, где находил клиентов, насколько самостоятельно вёл сделку и какие результаты можно связать именно с его действиями.
Опыт новых продаж и развития клиентской базы
Средний чек и длительность сделки
Роль кандидата на каждом этапе воронки
Уровень и тип клиентов
Навыки поиска и выхода на ЛПР
Причины переходов и устойчивость результатов
Как проходит подбор
От коммерческой модели до выхода менеджера
- 01
Разбираем вакансию
Уточняем продукт, клиентов, цикл сделки, источники лидов, план и мотивацию.
- 02
Формируем целевой профиль
Определяем обязательный опыт и критерии, которые можно оставить гибкими.
- 03
Ищем и оцениваем
Сопоставляем кандидатов не только по отрасли, но и по устройству их прошлых продаж.
- 04
Сопровождаем выбор
Передаём релевантных кандидатов, собираем обратную связь и доводим процесс до выхода.
Стоимость и условия
Фиксированная стоимость подбора
Для ряда профессий на сайте опубликованы фиксированные тарифы. Если нужной позиции нет в таблице или задача нестандартная, стоимость уточним после короткого разбора вакансии и закрепим в договоре.
Фиксированные цены
Если позиции нет в таблице
Свяжитесь с нами — уточним профиль вакансии и стоимость подбора без выдуманных или приблизительных сумм.
Схема оплаты
Фиксированная стоимость. Небольшая предоплата при запуске поиска, основная оплата — после выхода кандидата.
Гарантия до 90 дней
Срок гарантии и порядок замены зависят от согласованных условий и закрепляются в договоре.
Нужен менеджер по продажам?
Начнём с того, как устроены продажи и какого менеджера нужно нанять
Коротко опишите продукт, клиентов, цикл сделки и основную задачу менеджера. Проверим профиль вакансии и обсудим подбор без длинного брифа.