Эффективнее договаривайтесь с кандидатами!


Процесс переговоров с кандидатом таит немало сюрпризов.

Эффективнее договаривайтесь с кандидатами!Если с самого начала рекрутеру не удалось «настроить» соискателя на серьезный лад, то он может слишком легкомысленно отнестись к офферу, или даже отвергнуть его.

Чтобы этого избежать, важно понимать влияние следующих мелочей. Хотя, такие ли уж это мелочи?

Оффер должен выглядеть для кандидата привлекательным. Да, в плане денег! Бывает, что даже после того, как прозвучит предложенная сумма, соискатель не соглашается, и даже еще торгуется. Это значит, что первые ответыт кандидата во время собеседования были оценены неверно – осталась нераскрытой его мотивация, или его финансовые притязания к новой работе не были поняты.

Бывает и так, что кандидаты приходят на интервью с завышенными ожидания по зарплате. Они вправе считать, что их труд стоит дороже, чем за него готовы платить сейчас. 

Но соискатели склонны ошибаться как в большую, так и в меньшую сторону. Часто и новенькие сотрудники бывают обескуражены и расстроены тем, что их приняли на работу очень быстро за небольшую зарплату, тогда как в других местах, оказывается, их коллегам по цеху платят гораздо больше. И вполне могут уйти!

Не все кандидаты начинают свои вопросы с темы о зарплатах, хотя именно это их интересует в первую очередь. И это задача рекрутера – вывести соискателя из состояния деликатного отхода о главной темы, говорите с ним прямо о желаемом уровне компенсаций, бонусов и отпусках.

План компенсаций для специалистов по продажам – тоже непростая тема. Поскольку эта профессия полностью «завязана» на процентах с продаж, то и сумму компенсаций нужно предлагать, исходя из наибольших комиссионных, которые можно получить.
Многим людям на самом деле неважно, как будет называться их будущая должность. Но есть и те, для кого это чрезвычайно важно. Такие люди статус ценят высоко. Бывали случаи, когда соискатели отказывались от высокооплачиваемой работы с неброской должностью, предпочитая ей менее оплачиваемую с звучной записью в трудовой книжке.

Бывает, что будущая работа подразумевает переезд на новое место жительства. Возможно, что семья кандидата будет возражать против этого. Особенно если соискатель имеет семью, детей и вообще крепко пустил корни. Да, и нынешнее положение дел, когда недвижимость падает в цене, но в то же время остается недоступной, удерживает людей от рискованных сделок с жильем. Можно попробовать обсудить с кандидатом вариант временного переезда, чтобы при этом у него была возможность время от времени общаться с членами семьи.

«Полная занятость» в вакансии компании часто означает, что сотруднику придется задерживаться допоздна на работе, или даже тратить свои выходные. По этому вопросу рекрутеру следует быть искренним с кандидатом с самого начала.

Бывает и так, что нынешний работодатель, узнав о том, что сотрудник желает уйти, тут же активизируется, и делает контрпредложение. Если рекрутер с самого начала диалога с кандидатом не предупредил его о таком возможном варианте развития событий, то лучше всего занять выжидательную позицию. Не настаивать, чтобы кандидат немедленно согласился на оффер, но и не «бросать» соискателя как безнадежный вариант. Пусть человек сам решает, где ему лучше.
Нестандартные ситуации в процессе диалога между кандидатом и рекрутером возникают всегда. Начиная с незначительных оговорок, что кандидат не был готов приступить к новой работе с будущего месяца, и заканчивая тем, что кандидат может без объяснения причин отказаться от дальнейшего общения.

И помните, что все вышеперечисленные нюансы – это не полный перечень вопросов. Чтобы лучше узнать нужды соискателя, рекрутеру нужно спрашивать, спрашивать и снова спрашивать!

Делайте оффер только тогда, когда хорошо поработали с кандидатом, понимаете, что он и работодатель хорошо подойдут друг другу. Перед тем, как предложить работу, вспомните еще раз, о чем кандидат говорил в тот момент, когда впервые переступил порог вашего офиса: какой у него профессиональный багаж, чего он искал, как вы отреагировали на этого человека? Приготовьте для этого решающего самые «убойные аргументы», чтобы соискатель не смог отказаться от оффера: «Ведь это именно то, что вы искали, и вот именно это я предлагаю вам сейчас!»


КА "Кадровый метод" - это современное кадровое агентство в Москве по быстрому и эффективному поиску, подбору персонала. Наше агентство по подбору персонала в Москве окажет услуги по рекрутингу необходимого Вам персонала. Ищем и подбираем топ персонал (топ менеджеров, директоров, управленцев высшего звена), персонал среднего звена, IT специалистов, менеджеров продаж, линейный персонала, бухгалтеров, врачей, стилистов, ...

Информацию для работодателей по услугам поиска и подбора персонала Вы можете найти на данной странице. На странице "Акции" Вы можете узнать о наших последних акциях и спецпредложениях для Заказчиков (работодателей). На странице каталога должностных инструкций, прочитать какая должна быть должностная инструкция и скачать базовые варианты ДИ.
Если Вам интересен запрос ищу работников, то мы Вам подберем персонал, а соискателям поможем найти работу! Осуществим поиск сотрудников и поиск работников для Вас в сжаты сроки.
Для Вашего удобства мы создали раздел "Подбор персонала по профессиям" в котором мы разместили подробную информацию по основным позициям популярных заявок от Заказчиков поиска и подбора, но с привязкой к конкретному названию вакансии, к примеру секретарь, менеджер по продажам, товаровед, удаленный менеджер по продажамменеджер по закупкам, топ персонал, руководители и т.д., а также раздел "Поиск и подбор (рекрутинг) персонала по специализациям"
Для соискателей созданы 3 полезных раздела, а именно "Как составить резюме", "Советы соискателю" и "Открытые вакансии". Соискателю станет найти работу проще! Наши советы соискателям работы помогают найти работу, если прочитать внимательно все статьи! Подписка на рассылку наших новых вакансий на странице "Подписка на новые вакансии"