Резюме менеджера по продаже рекламы: работа над ошибками


Резюме менеджера по продаже рекламы: работа над ошибками

Резюме менеджера по продаже рекламы: работа над ошибкамиСегодня найти работу менеджеру по продаже рекламы не так просто – конкуренция составляет много соискателй на вакансию. Поэтому неудачная презентация себя как специалиста может растянуть период поиска работы на несколько месяцев.

Образец резюме 

Иван Иванович Иванов
Менеджер по продаже рекламы

Ожидаемый уровень дохода: 41 000 руб.
Опыт работы: 2 года 7 месяцев
Место жительства: Москва, метро «Дубровка»
Дата рождения: 2 апреля 1990 г.

Опыт работы

02.2015 – по настоящее время, АОА «Городское радио»
Менеджер по рекламе

Продажа рекламных услуг, полное сопровождение сделок, составление медиапланов, написание рекламных текстов.

05.2014-09.2014, ООО «Компания3»
Менеджер по продажам

Реклама продукции, активные прямые продажи, изучение психологии прямых продаж.

10.2013-10.2014, ООО «Компания2»
Официант, администратор зала

Официант IV разряда. Обслуживание клиентов, сервировка столов, работа с R-keaper, работа в баре, руководство, организация и контроль работы официантов-стажеров.

11.2009-12.2010, ООО «Компания1»
Продавец-консультант

Выкладка товара в зале, мерчендайзинг.

Образование

2008 г. – по настоящее время, Московский государственный университет транспорта; инженер-механик. 

Курсы и тренинги

2009 г., курсы официанта. Сертификат. 

Дополнительные сведения

Знание основ экономики предприятия, правил мерчендайзинга.

Опытный пользователь ПК и специальных программ (AutoCad; Autodesk Inventor, MS Office, FL Studio).

Английский язык – средний уровень.

Личные качества: ответственный, целеустремленный, быстро обучаемый, умею работать в команде, имею организаторские способности, коммуникабелен, стрессоустойчив, креативен, легок на подъем, имею активную гражданскую позицию.
Принимал активное участие в общественной и досуговой жизни вуза: участник конкурса «Мистер вуза», победитель турнира «Рыцарь года», президент Клуба старшекурсников. 

Беглого взгляда рекрутера на это резюме достаточно, чтобы вынести отрицательный вердикт по кандидату. Начать хотя бы с того, что соискатель не указал свои контактные данные. Очень блекло выглядит блок «Опыт работы» – а ведь он самый важный и информативный для менеджера по персоналу.

Вероника Краснопольская, независимый HR-эксперт проекта Карьерист.ру:
– Написано много, да читать мало. Соискатель представил данные о работе в четырех компаниях за четыре года, что наводит на мысль о его неуживчивости. Смущают и сроки работы – 4 месяца, 7 месяцев, самый длинный период – чуть больше года. Чтобы удержать внимание эйчара, можно было рядом с каждой компанией указать причину ухода из нее.

Поскольку сейчас кандидат претендует на должность менеджера по продаже рекламы, эйчаров больше всего интересует работа в последней компании, где он занимал соответствующую позицию. Соискателю нужно было более детально расписать свои обязанности, ограничившись тремя пунктами, записанными в одну строчку. «Продажа рекламных услуг» – общая фраза, которая не дает представления ни о форме услуг, ни о каналах продажи (наружная, эфирная реклама, печатная продукция). Опытный рекрутер, конечно догадается, о какой рекламе на радио может идти речь. Но в грамотно составленном резюме все должно быть понятно с первого взгляда.

Соискатель не отразил, есть ли у него опыт работы с «холодными» звонками и перевода их в лояльные. В резюме также следовало указать, сколько удалось продать эфирного времени, имеет ли свою клиентскую базу.

В служебные обязанности менеджера по продаже рекламы входит:

  • составление индивидуального коммерческого предложения, медиаплана, прогноз эффективности проведения рекламных кампаний, аналитика по итогам
  • поддержание отношений с клиентами и ведение клиентской базы, поиск новых клиентов
  • презентация рекламных услуг (полиграфическая и сувенирная продукция, разработка логотипов, фирменного стиля компании)
  • заключение договоров, контроль над их исполнением и ведение отчетности в 1С
  • участие в выставках, презентация рекламных услуг
  • знание технологии изготовления наружной рекламы.

Только резюме, в котором будет отражена хотя бы часть перечисленных пунктов, обратит на себя внимание рекрутера, а его владелец получит шанс быть приглашенным на собеседование.

Информация об образовании также дает повод сомневаться в том, что соискатель намерен строить свою карьеру в сфере продаж, ведь он стремится стать инженером-механиком. Значит, ему нужна временная работа и вряд ли он будет работать с полной отдачей. В данном случае кандидату нужно было указать все дополнительные курсы и тренинги, которые имеют отношение к сфере продаж и обязательно написать сопроводительное письмо, в котором рассказать о своей мотивации работать именно менеджером по продажам.

Для менеджера по продаже рекламы важны организаторские способности, однако так подробно расписывать проведенные соискателем конкурсы и развлекательные мероприятия не стоит – это утомляют рекрутера. О личных качествах соискателя работодатель судит по собственному впечатлению, полученному на собеседовании, поэтому не следует этой информацией увеличивать объем резюме.

Прежде чем претендовать на вакансию, изучите рынок, требования к соискателю, его обязанности, уровень заработной платы, соотнесите свои профессиональные навыки с желаниями работодателя, откорректируйте резюме и только потом откликайтесь на понравившуюся вакансию – помните, шанса произвести первое впечатление второй раз у вас уже не будет.