Ошибки рекрутера. Взгляд со стороны ТОП менеджера


Ошибки рекрутера. Взгляд со стороны ТОП менеджера

Ошибки рекрутера. Взгляд со стороны ТОП менеджераРекрутеры идут на различные ухищрения чтобы заполучить нужного кандидата.

Тогда как ТОПы в существующей ситуации стараются не экспериментировать и предпочитают пересидеть в комфортной и понятной им атмосфере.

Поэтому в переговорах с подобными кандидатами для рекрутeра даже самая малая ошибка равна провалу – права на ошибку нет.

Я провел исследование, в рамках которого пообщался с коллегами, которые имели опыт общения с executive рекуртерами. По результатам  я  сформировал рейтинг тех ошибок, на которые обращают внимание ТОП менеджеры и о которых почему-то зачастую забывают эксперты head hunting.

  • Пунктуальность

Как это ни странно, так часто декларирующие данный пункт как один из значимых, рекрутеры часто сами забывают о том, что для ТОП менеджера время – один из самых важных и ресурсов. Быть в графике уже вошло в привычку, и даже самое незначительное отклонение  от него сразу обращает на себя внимание. Пожалуй, самое серьезное неуважение, при работе с ТОП менеджером  – это просто забыть о времени.

Вычитка текстов, внимание к деталям, когда каждое слово имеет свое значение – это ежедневные реалии любого ТОП менеджера. Поэтому невнимание рекрутера к орфографии просто моментально бросается в глаза и сразу формирует у ТОП менеджера не самое лучшее впечатление.

  • Предварительная подготовка к встрече.

Удивительно, но все еще встречаются рекрутеры, которые не готовятся к встрече с кандидатом. Либо отталкиваются от резюме, взятого из открытых источников и данных профиля в социальных сетях. Это раздражает и говорит об уровне заинтересованности рекрутера. Практика показывает, что в подобных случаях предварительная встреча с кандидатом становится последней. Обязательно читайте новости, не поленитесь и сделайте запросы в новостных агрегаторах, прочитайте авторские статьи и посмотрите интервью вашего кандидата. Оцените состояние компаний, в которых он работал в течение последних 5-7 лет. Будьте в курсе текущего положения отрасли в которой он сейчас вовлечен.

  • Готовность ответить на вопросы кандидата.

Можно назвать профессиональной деформацией, но ТОП менеджер ожидает, что на его вопросы он получит оперативные ответы. Будьте готовы к этому и стоит сразу перед началом беседы определить какие темы вы можете обозначить, а на какие потребуется время и почему. Таким образом вы покажите что ваш уровень соответствует уровню топ менеджера и вы можете общаться на равных.

  • Общаться с равными, еще один пунктик ТОПов.

И опять же, все сводится к ценности времени. Каждая минута ТОП менеджера оценивается его акционерами и оценивается очень высоко. Поэтому общаться теми, кто принимает решение входит у ТОП менеджера уже в привычку.

  • Профессионала всегда можно распознать по его вопросам.

Кончено, ТОП менеджер не будет оценивать профессиональные качества оппонента, но отвечать на банальные и уже избитые вопросы точно будет утомлять. Тем более ТОП сам проводит финальные встречи при приеме на работу ключевых сотрудников, поэтому начиная беседу с вопроса: «Расскажите немножко о себе» или «Кем вы хотите стать через 10 лет» можно ее оперативно и неожиданно для себя закончить.

Все ТОПы избалованы уровнем предоставляемых материалов. Поэтому не старайтесь его удивить, будьте лаконичны. Ваша презентация должна быть не менее и не более 4-5 листов. И не смотря на то, что почти все директора визуалы, давайте максимум фактов, цифр. И даже не думайте делать copy-paste информационной воды с сайта компании.

  • Не продавайте!

Вовлекайте и заинтересовывайте. У любого руководителя устойчивый иммунитет к продажам. Сразу просыпается желание отработать все доводы продавца и доброжелательная встреча сменит формат на обычные сухие переговоры. В подобной атмосфере вызвать искренний интерес у кандидата будет сложно.

 

Источник