Как продать себя подороже


Как продать себя подороже

Когда-то слова «имидж», «пиар», «брендинг» и «позиционирование» были в ходу только у рекламных гуру. Именно они заставили нас полюбить забавные маленькие машины, неудобные туфли и бактерии в йогурте. Именно они заставили нас поверить в то, что в век продвинутого маркетинга продать можно все.

Сегодня мы назначаем цену своим навыкам и способностям, и рекламные трюки используем для предложения своих услуг. Никаких навязчивых слоганов, только ювелирная работа по созданию репутации и эффектной самопрезентации.

1. Правило первого впечатления

Все мы знаем о важности самого первого впечатления, на котором строится все остальное представление о вас. И даже знаем, от чего оно зависит: от широкой улыбки, костюма с иголочки, аккуратного маникюра и уймы обаяния. Но все эти советы абстрактны, и не слишком понятно, с чего начать. В конце концов не можете же вы перевоплотиться на день в человека, идеального со всех сторон.

Вы можете не запоминать, за какие секунды у собеседника складывается первое впечатление. Можете даже не бежать в книжный магазин за книгами о языке жестов и НЛП «для чайников». Если совсем скоро важная встреча, на подготовку нет времени и самопрезентация пройдет экспромтом, то вы можете воспользоваться одним простым приемом.

Решите, какое именно впечатление собираетесь произвести. Выбор огромен, как и разнообразие характеров. Вы можете предстать безупречным профессионалом, уверенной в себе бизнес-леди, обаятельным собеседником, человеком, которому можно доверять как себе. Выбирайте и затем бейте прицельно, не отвлекаясь на прочие моменты.

Вы вполне можете не обладать природным даром располагать к себе людей, но если вы великолепны в роли профи, никто не будет требовать от вас коммуникативных талантов. Удастся ли сочетать все навыки? Вряд ли. «Спортсменки, комсомолки, красавицы» на посту президента компании с короной мисс мира на голове встречаются нечасто, а вот впечатление человека, который распыляется и всем хочет угодить вам, в этом случае будет обеспечено.

2. Правило пяти вопросов

Искусство самопрезентации — это, в сущности, искусство задавать себе правильные вопросы. Для того чтобы в полной мере подготовиться к важной встрече или публичному выступлению, вам понадобятся только блокнот и остро заточенный карандаш.

Все зависит от пяти самых важных вопросов.
Кто ваша аудитория?
Каковы ее ожидания?
Какой вы сами хотите быть в глазах окружающих?
Как они поймут, что вы профессиональны, компетентны, уверены в себе?
Что вам в этом может помочь: внешний вид, профессиональные или личные качества, умение генерировать идеи или же неукоснительно следовать указаниям?

Там же, в блокноте, составьте портрет идеального претендента на победу. Чему вы можете у него поучиться? Какие умения позаимствовать? Есть ли в вашем окружении подобные знакомые и можете ли вы взять на вооружение пару их приемов?

3. Правило эффектного имиджа

Казалось бы, всем давным-давно известно о том, как надо выглядеть на собеседовании, на презентации и важном форуме. Строго. Неброско. Официально. Вот только недавно руководитель одного переводческого агентства рассказывал мне о трудностях найма, когда сотни девушек в одинаковых костюмах и рубашках пытаются произвести впечатление одним только резюме. Так уж их учили — не выделяться, работать на имидж серьезного человека. Не объясняли только, что неограненный алмаз обнаружить среди обычной слюды непросто даже для профессионала.

Строгий костюм — штука опасная. Он может полностью смыть с вас все краски и подавить индивидуальность, а потому хоть чем-то среди остальных конкуренток выделяться стоит. Всему надо знать меру, и строгости в том числе. Обратитесь к своему списку и подумайте, как ваш внешний вид может посодействовать результату. Ничего лишнего и ничего случайного — ваш образ полностью должен быть «заточен» под желание произвести конкретное впечатление.

Но помимо костюма есть не менее важные и куда более «разговорчивые» вещи. Аксессуары, которые должны соответствовать вашему статусу. Одинаково нелепа в руках менеджера среднего звена как дешевая шариковая ручка с логотипом компании, так и «Паркер». Идеальный образ — где-то на пересечении элегантности, индивидуального стиля и высокого качества выбранных вещей.

4. Правило преодоления трудностей

Заранее стоит позаботиться не только об успешности самопрезентации. Будьте готовы к определенным трудностям и разработайте план контратаки.

Первое, о чем стоит задуматься, — неадекватная критика. Критика вашего проекта, вас как профессионала и т. д. Необходимо заранее придумать достойный вариант выхода из положения, иначе неожиданная критика выбьет вас из колеи в самый ответственный момент.

Второй момент — ваши слабые стороны. Для того чтобы выгодно продемонстрировать преимущества, вы должны честно оценивать и недостатки. Что у вас откровенно не получается, что удается через раз, где хромает теория, а где — практика. Например, если порой во время публичных выступлений вас охватывает паника, будьте готовы к приступу и в случае реальной проблемы действуйте по заранее разработанному плану. А что вы будете делать, если вам зададут вопрос из области, в которой вы далеко не специалист? Жизель Бундхен как-то сказала, что модели учатся не только изящно ходить по подиуму, они точно знают, что делать, если на глазах у всех подвернется двенадцатисантиметровый каблук.

Третий момент — отрицательный ответ и контраргументы. Что вы ответите, если вам начнут возражать? Какими возражениями в принципе можно встретить вашу речь? Составьте наиболее полный список, проиграйте свое выступление перед подругой и спросите о том, какие слабые моменты она может обнаружить и какие возражения видит со своей точки зрения.

5. Правило верного прицела

Когда вы представляетесь собеседнику и подвергаете себя оценке, вы должны точно знать, для чего тратите свое и чужое время. Разумеется, вы приходите на собеседование, чтобы получить работу. Участвуете в презентации, чтобы заявить о себе или найти партнеров. Текущая цель важна, но этого мало. Вы точно должны знать свою самую главную цель — для чего вам дальнейшее трудоустройство, для чего новые партнеры и карьера тоже.

Представьте ситуацию. Две выпускницы вуза устраиваются на работу в издательство. Одна — потому что диплом на руках и надо же его куда-то применить. Другая — потому что хочет однажды создать уникальное издательство, выпускающее самые красивые сказки. У нее в уме складывается концепция, она уже спит и видит свои книжки на полках лучших магазинов. Как вы думаете, кто произведет на работодателя большее впечатление?

Считается, что главный вопрос самопрезентации — как себя подать. Измените «как?» на «зачем?» и успешность вашего мероприятия можно будет гарантировать, а ответы же на остальные вопросы найдутся сами собой. Безошибочное правило саморекламы и навязчивые слоганы, в самом деле, уже не нужны.

 

Источник


ООО "Кадровый метод" - это современное кадровое агентство по быстрому и эффективному поиску, подбору персонала. Мы окажем услуги по рекрутингу необходимого Вам персонала. Оказываем услуги по поиску топ персонала (топ менеджеров, директоров, управленцев высшего звена), персонала среднего звена, IT специалистов, менеджеров продаж, линейного персонала, бухгалтеров, врачей, стилистов, .... 
Информацию для работодателей по услугам поиска и подбора персонала Вы можете найти на данной странице. На странице "Акции" Вы можете узнать о наших последних акциях и спецпредложениях для Заказчиков (работодателей).
Обращаем Ваше внимание, что Вы можете заполнить простую онлайн заявку на подбор персонала и мы свяжемся с Вами в самые сжатые сроки.
Для Вашего удобства мы создали раздел "Подбор персонала по профессиям" в котором мы разместили подробную информацию по основным позициям популярных вакансий для поиска и подбора по Заявкам от Заказчиков, но с привязкой к конкретному названию вакансии, к примеру "Секретарь", "Менеджер по продажам", "Товаровед", "Удаленный менеджер по продажам", "Менеджер по закупкам" "Топ персонал, руководители" и т.д.
Для соискателей созданы 3 полезных раздела, а именно "Как составить резюме", "Советы соискателю" и "Открытые вакансии". Подписка на рассылку наших новых вакансий на странице "Подписка на новые вакансии"