Как говорить о зарплатных ожиданиях


Цена вопроса, или Как говорить о зарплатных ожиданиях

Как говорить о зарплатных ожиданияхРазговор о финансовых ожиданиях – неотъемлемая часть любого собеседования.

На этом этапе важно проявить себя как специалиста, уверенного в своих профессиональных качествах и готового обсуждать уровень вознаграждения. Почему материальный вопрос многих кандидатов ставит в тупик? Многие боятся назвать сумму, которая станет барьером на пути дальнейших переговоров. Другие испытывают неоправданные ожидания по поводу своего материального вознаграждения. Третьи предпочитают назвать приблизительную цифру в надежде, что после испытательного срока можно будет вернуться к обсуждению условий сотрудничества. Как же выбрать верную стратегию?

Самое главное – избежать распространенных ошибок, для этого следует:

  • Не спешить. Любое решение должно быть взвешено, особенно если речь идет о деньгах. Форсируя события, вы рискуете создать впечатление человека, которого в будущей работе привлекает только вознаграждение. В этом случае у любого HR-специалиста возникает сомнение – не переметнетесь ли вы в компанию, посулившую вам золотые горы?
  • Не считать чужие деньги. Фразы вроде «Я в курсе, что специалист моей квалификации получает у вас 50 000 рублей, поэтому я на меньшее не согласен» вызывают только негатив. Перед собеседованием постарайтесь узнать все о специфике бизнеса работодателя, а не о зарплатах сотрудников фирмы.
  • Не завышать требования. Многие соискатели называют сумму на порядок выше той, которая их бы устроила. Позиция «просить как можно больше и получить хотя бы половину» не оправдана, поскольку характеризует вас как хитрого и весьма недальновидного человека.
  • Избегать скользких намеков. Упоминания о том, что вы рассматриваете интересные предложения от десятков компаний, обещавших вам баснословные деньги, будут лишними. Во-первых, это похоже на хвастовство, а во-вторых, работодателю вряд ли захочется превращать собеседование в торг.

Часто бывают ситуации, когда после обсуждения c HR-специалистом ожидаемого вознаграждения и принятия обоюдного решения, вы понимаете, что ошиблись в расчетах не в свою пользу. В таких случаях рекомендуется в первую очередь еще раз все обдумать и… сказать правду, причем не специалисту по кадрам, а напрямую работодателю. HR-отдел вряд ли будет идти в обход цифр, указных руководством, а вот разговор с начальством, возможно, позволит расставить все точки над «i». Главное – показать себя как специалиста, умеющего оценить себя по достоинству, а не как охотника за наживой.

Как отвечать на вопросы о зарплате и задавать их

Большинство экспертов советуют отвечать на вопрос о доходах честно и максимально просто. Нет смысла перечислять все источники вашего вознаграждения и называть точную сумму до копейки.  Достаточно кратко рассказать о составляющих заработной платы и ее диапазоне. Например, вы можете уточнить, что ваш оклад на предыдущем месте работы составлял 30 000 рублей, а премия в зависимости от объема выполненной работы варьировалась от 10 000 до 15 000 рублей.

Прежде чем подписать договор, необходимо понять схему материальной компенсации. Для этого выясните:

  • Что будет входить в ваш функционал?
  • Кто и как будет оценивать вашу работу?
  • Какие существуют ключевые показатели эффективности (KPI – Key Performance Indicators)?
  • Существуют ли дополнительные компенсации, например, возможность получения от компании ссуды на льготных условиях или обучение, предоставляющееся за счет фирмы.

Точность в подобных вопросах станет гарантом вашей уверенности. В противном случае вы рискуете попасть в «ловушку»: график работы окажется вдруг ненормированным, а обещанные бонусы станут вашими только после года работы в компании.

Словарь соискателя: 
Gross – оклад, прописанный в трудовом договоре. 
KPI (Key Performance Indicators) – ключевые показатели эффективности деятельности компании в целом, отдела или конкретного сотрудника. 
MBO (Management by Objectives) – система управления персоналом, основанная на сопоставлении целей в начале отчетного периода с уровнем их достижения в конце. 
Net – сумма после уплаты налогов, выдающаяся «на руки». 
Salary Increases – ежегодные увеличения зарплаты, устанавливающиеся в зависимости от инфляции и др. 
Social Benefits – льготы, которыми могут воспользоваться сотрудники: медицинская страховка, корпоративный транспорт, членство в спортклубе и др.

Обсуждать зарплатные ожидания рекомендуется после того, как вы ознакомились с предложениями о своей должности на рынке труда и дали оценку своим профессиональным навыкам. Чтобы сориентироваться в цифрах, просмотрите резюме своих коллег, вакансии других компаний, а также исследования в профильной среде. Когда вы определите финансовые возможности фирмы, зафиксируйте для себя диапазон вознаграждения, который вас устроит. На вопрос о желаемом уровне дохода можно отвечать следующим образом: «20 000 рублей я бы считал хорошей оплатой, однако, это следует обсуждать отдельно, когда мы уточним ряд деталей по конкретным задачам».  

Помните, что ваша зарплата не может быть ниже на период испытательного срока и выше после него, а вот премиальная часть обычно варьируется. Именно поэтому после прохождения испытательного срока уровень вознаграждения, как правило, выше – этот момент обязательно стоит проговорить при собеседовании.

Какие факторы могут стать причиной для озвучивания более крупной суммы?

  • Вас нашли через хедхантера, специалиста, подбирающего лучших кандидатов по конкретному запросу от компании-заказчика,
  • Вы располагаете серьезными конкурентными преимуществами: имеете опыт сотрудничества с зарубежными фирмами, несколько успешных проектов за спиной (что готовы доказать своим портфолио), знаете несколько иностранных языков.
  • Наличие дополнительного образования, курсов повышения квалификации.
  • Согласие работать в ненормированном графике, уезжать в командировки.

Одно из главных правил разговора о зарплате – любые цифры необходимо подтверждать. Поэтому с пониманием отнеситесь к просьбе выполнить тестовое задание или продемонстрировать свои знания на практике. Это поможет вам оценить уровень своей квалификации относительно задач, которые перед вами ставит работодатель.

 

Источник


КА "Кадровый метод" - это современное кадровое агентство по быстрому и эффективному поиску, подбору персонала. Наше агентство по подбору персонала окажет услуги по рекрутингу необходимого Вам персонала. Ищем и подбираем топ персонал (топ менеджеров, директоров, управленцев высшего звена), персонал среднего звена, IT специалистов, менеджеров продаж, линейный персонала, бухгалтеров, врачей, стилистов, ...
Информацию для работодателей по услугам поиска и подбора персонала Вы можете найти на данной странице. На странице "Акции" Вы можете узнать о наших последних акциях и спецпредложениях для Заказчиков (работодателей). На странице каталога должностных инструкций, прочитать какая должна быть должностная инструкция и скачать базовые варианты ДИ.
Если Вам интересен запрос ищу работников, то мы Вам подберем персонал, а соискателям поможем найти работу! Осуществим поиск сотрудников и поиск работников для Вас в сжаты сроки.
Для Вашего удобства мы создали раздел "Подбор персонала по профессиям" в котором мы разместили подробную информацию по основным позициям популярных заявок от Заказчиков поиска и подбора, но с привязкой к конкретному названию вакансии, к примеру секретарь, менеджер по продажам, товаровед, удаленный менеджер по продажамменеджер по закупкам, топ персонал, руководители и т.д., а также раздел "Поиск и подбор (рекрутинг) персонала по специализациям"
Для соискателей созданы 3 полезных раздела, а именно "Как составить резюме", "Советы соискателю" и "Открытые вакансии". Соискателю станет найти работу проще! Наши советы соискателям работы помогают найти работу, если прочитать внимательно все статьи! Подписка на рассылку наших новых вакансий на странице "Подписка на новые вакансии"