Подбор персонала – Переговоры о заработной плате
В некоторых организациях имеются оценки по окладу, которые уже присвоены для каждой должности, следовательно, новый сотрудник также получает зарплату в соответствии со степенью, для которой кандидат квалифицирован.
Беспроигрышная ситуация
Переговоры должны быть беспроигрышной ситуацией, в которой и кандидат, и работодатель должны получать выгоду.
Если кандидат ожидает и требует более высокую зарплату, чем предлагаемая зарплата, тогда работодатель может поднять пакет (если позволяет бюджет) в следующих случаях:
- Кандидат очень талантливый, обладает потенциалом для достижения отличных результатов.
- Кандидат обладает исключительными навыками, которые редко встречаются на рынке.
Иногда существует высокий спрос на навыки, и на рынке недостаточно квалифицированных кандидатов, чтобы заполнить пробел. В таких случаях команда HR предлагает прибыльные пакеты для привлечения талантливых специалистов.
Советы по хорошему обсуждению заработной платы
При наеме должны учитываться следующие моменты ведения переговоров с потенциальным кандидатом:
- Исследование о размещении вакансий заблаговременно и четкое понимание спроса и предложения квалифицированных специалистов на рынке труда.
- Предложите кандидатам понять разбивку предлагаемого пакета.
- Не позволяйте кандидату знать максимальную зарплату, которую можно предложить.
- Не отвергайте кандидата, если его ожидания превышают бюджет, а попробуйте дать им понять дополнительные льготы, предлагаемые в пакете.
Согласование зарплаты чрезвычайно важно, так как оно может либо сделать выбор, либо разбить его. Иногда менеджеры по найму предлагают необычный пакет, чтобы привлечь подходящего кандидата. В других случаях потенциальный кандидат отклоняет предложение, потому что это не соответствовало его ожиданиям. Следовательно, очень важно поддерживать равновесие между наймом правильных кандидатов и работой в пределах выделенного бюджета.