Как продать вакансию с наибольшей выгодой?


Как продать вакансию с наибольшей выгодой?

Как продать вакансию с наибольшей выгодой?Далеко не каждый рекрутер умеет правильно продавать вакансии, а ведь это один из главных этапов подбора персонала. Неверные действия кадровиков зачастую становятся причиной того, что люди, которых руководство желает видеть у себя в штате, отказываются трудоустраиваться.
 
На какие моменты следует обратить внимание при продаже вакансии?
 
Перед тем, как Вы начнете предлагать кандидату должность, Вам нужно понять, какой человек нужен компании – опытный специалист или работник с нулевыми знаниями, но способный быстро обучаться. Когда Вы определитесь с требуемым уровнем квалификации соискателя, следует перейти к следующему шагу – презентации рабочего места. Для этого, прежде всего, нужно поинтересоваться у человека, какие факторы при выборе той или иной вакансии являются для него приоритетными. Узнав необходимую информацию, Вам следует начать торговлю методом «бутерброда». Проще говоря, выносить на передний план то, что больше всего интересует кандидата.
 
В том случае, если претендент настроен на строительство карьеры, нужно в первую очередь дать ему понять, что при эффективной работе он будет быстро продвигаться по службе. Если кандидат хочет работать в дружной и уютной атмосфере, то рекрутеру нужно рассказать, что одним из приоритетов в своей деятельности компания видит командную работу. Потребность человека в обучении удовлетворить легко, а особенно на тех предприятиях, где внедрены собственные программы повышения квалификации персонала.
 
Итак, Вы рассказали соискателю о том, что работа в Вашей организации имеет целый ряд преимуществ. После этого необходимо приступить к этапу продажи вакансии. В этом Вам смогут помочь два ключевых вопроса: «Сколько Вы намерены получать во время испытательного срока?» и «Какой оклад сможет удовлетворить Ваши финансовые аппетиты на этой должности?».
 
Обычно претенденты указывают в своих резюме сумму в 50-70 тысяч рублей, однако практика показывает, что ее можно существенно снизить. Конечно же, слишком дешево оценивать услуги квалифицированного специалиста также не следует, поскольку в противном случае он рано или поздно уволится из-за недостатка денежной мотивации, даже если сама работа покажется ему интересной.
 
Выясняя, что думает человек по поводу оплаты труда в период испытательного срока, можно добиться солидной скидки и взять на время адаптации не одного кандидата, а двух. При этом не нужно говорить о том, что при проверке профессиональных характеристик претендент будет получать меньшую сумму, чем штатный сотрудник. Лучше сообщить, что компания готова оплатить период обучения и первые четыре недели работы. В такой ситуации соискатель быстрее ответит согласием на Ваше предложение.
 
И завершающий вопрос, который следует задать на собеседовании: «В какой день Вы приступите к выполнению своих трудовых обязанностей?». Этой фразой Вы возложите на нового работника ответственность, ведь он должен ответить Вам ясно и конкретно. Именно поэтому такой подход является одним из самых эффективных методов продажи вакансии, и его Вы сможете применить уже сегодня.
 
 

Источник


КА "Кадровый метод" - это кадровое агентство в Москве по быстрому и эффективному поиску и подбору персонала в Москве и России. Наше агентство по подбору персонала окажет услуги по рекрутингу необходимого Вам персонала. Ищем и подбираем топ персонал (топ менеджеров, директоров, управленцев высшего звена)персонал среднего звенаIT специалистовменеджеров продажлинейный персоналбухгалтеровврачейстилистов, ... Предлагаем для Москвы и Московской области - массовый подбор персонала - стоимость обсуждается отдельно. Даем гарантии на подобранный нашим агентством персонал. Также предлагаем рассмотреть дополнительную услугу - "Абонентское обслуживание по поиску и подбору персонала".
Информацию для работодателей по услугам поиска и подбора персонала Вы можете найти на данной странице. На странице "Акции" Вы можете узнать о наших последних акциях и спецпредложениях по рекрутингу персонала для Заказчиков (работодателей). На странице каталога должностных инструкций, прочитать какая должна быть должностная инструкция и скачать базовые варианты ДИ.
Осуществим поиск сотрудников и поиск работников для Вас в сжаты сроки.
Для Вашего удобства мы создали раздел "Подбор персонала по профессиям" в котором мы разместили подробную информацию по основным позициям популярных заявок от Заказчиков поиска и подбора, но с привязкой к конкретному названию вакансии, к примеру секретарьменеджер по продажам, товароведудаленный менеджер по продажамменеджер по закупкамтоп персонал, руководители и т.д., а также раздел "Поиск и подбор (рекрутинг) персонала по специализациям". Также у нас есть услуга подбора персонала по фиксированной стоимости!