Как мотивировать соискателя дойти до собеседования


Как мотивировать соискателя дойти до собеседования

Как мотивировать соискателя дойти до собеседованияПо нашей статистики, при поиске линейных специалистов во многих отраслях стабильно присутствует большой процент кандидатов, которые не доходят до реальной встречи.

И, напротив, если речь идёт о ТОП-овой позиции - руководителя отдела, директора и т.д.- в 99% случаев кандидат придёт на собеседование. Или, в худшем случае, предупредит, что не сможет.

Ситуация, отчасти, связана с тем, что предложений для низко и средне квалифицированных специалистов на рынке труда больше. И разница в уровне зарплаты у разных компаний не столь существенна.

Соответственно, и выбирают между предложениями они, основываясь на удалённости от дома или подходящем графике работы.

В то же время новый CEO, финансовый директор или директор по маркетингу нужен гораздо реже. Каждое предложение уникально, требования работодателей и квалификация соискателей специфичны, а зарплатная мотивация в разы выше.

Такие кандидаты заинтересованы в личной встрече, подробном обсуждении функционала и условий работы, самопрезентации.

Как же повысить процент доходимости до личной встрече при найме линейного персонала?

 

  1. При общении с соискателем необходимо создать у него полную картину предстоящей работы.

Сформируйте положительный портрет компании. Расскажите о её текущем положении фирмы на рынке: сколько лет она существует, чем занимается, чего достигла.

Лучше излагать всю информацию максимально полно и доступно.

У кандидата должно появиться желание самому познакомиться с компанией и узнать о ней больше.

  1. Также не лишним будет описать будущего руководителя или руководство компании.

Какой он по складу характера, принципам управления коллективам, как долго работает в компании.

Одной из распространённых причин увольнения является конфликт с руководителем или смена руководства.

А потому соискателю информация о том, с кем предстоит работать, имеет особое значение при трудоустройстве.

  1. Отдельно определите плюсы вашего предложения: финансовая стабильность, надёжность работодателя, какой опыт получит кандидат, с каким оборудованием будет работать, какие проекты вести. Важно пробудить интерес и любопытство.
  2. В завершении разговора убедите собеседника, что при личной встрече он получит ещё больше информации.

Выводы, сделанные до живого общения с представителем компании, будут необъективны. Так как соискатель может не учесть важных моментов. И окончательное решение лучше принимать после собеседования.

Даже удалённость и удобство дороги до работодателя лучше проверять на личном опыте.

  1. Важно, чтобы ваше общение не было сугубо формальным. Говорите с соискателем как с живым человеком, как бы странно это не звучало.

Соискатели, которые находятся в активном поиске, получают много звонков. И он обязательно выделит из череды телефонных интервью собеседника, который проявлял участие и внимание, был чутким и заинтересованным.

  1. Вопрос финансов также лучше обсуждать при личной встрече в компании.

Уже непосредственно с руководством. Хотя, конечно, во время собеседования важно подчеркнуть, что зарплата в рынке и обозначить её возможные границы.

Поясните, что резюме не даёт полной оценки качеств соискателя. А личное общение может показать его с лучшей стороны.

  1. При этом важно персонализировать своё предложение.

Спросите у кандидата, как долго он в поиске, какие ещё есть предложения. Внимательно отнеситесь к тому, почему человек хочет сменить работу. Выявите его потребность, мотивацию и сопоставьте с вашим предложением.

В разговоре с кандидатом особенно выделите, как ваша компания может помочь ему реализоваться, закрыть существующую потребность.

Отдельно обговорим работу с отзывами.

Многие кандидаты, поговорив с рекрутёром, отправляются в интернет искать отзывы на потенциального работодателя.

А, как мы все знаем, люди гораздо чаще идут писать отрицательные отзывы, чем положительные. Кроме того мы не знаем, кто именно пишет тот или иной комментарий, и что этим человеком движет.

Потому отрицательные отзывы есть на большинство компаний.

Нужно предварительно ознакомиться с тем, что может прочитать соискатель. И обязательно в разговоре затронуть эту тему, чтобы заранее отработать возражения.

Дайте кандидату установку, что отрицательные отзывы - это мнение отдельно взятого субъекта. Только пообщавшись лично претендент на должность сможет составить своё собственное мнение.

 

Источник