Как провести соревнование среди менеджеров по продажам


Как провести соревнование среди менеджеров по продажам

Собственно говоря, организация конкурса среди продажников не сильно отличается от привлечения покупателей. Забросьте хорошую наживку, а потом тяните, что есть силы. Вы должны идти до самого конца, не останавливаясь на перекуры. Нужно собственным примером демонстрировать увлеченность, чтобы обеспечить успех.

Многие менеджеры совершают типичные ошибки, о которых стоит рассказать.

  1. Слишком широкая мотивация

Разрабатывая конкурс, легко потерять суть. Ведь в конечном счете надо продать товар, но для этого сотрудникам придется делать разноплановых заданий - договориться о встрече, подписать договор и т.д. Кроме того, компания начинает зависеть от новых сделок.

Вместо этого можно попробовать заменить высокоуровневые цели на более конкретные мероприятия, которые являются промежуточными шагами к решению поставленной задачи (закрыть сделку, например). Нужно больше продаж? Тогда ориентируйте на личные встречи. Конкурс нужно адаптировать под различные ситуации, тогда он будет действовать со 100%-эффективностью.

Главное, чтобы конкурс был сфокусирован на 1-2 ключевых этапах сделки.

  1. Используйте фильтры

Представим такую ситуацию: конкурс, в котором за новые версии продукта сотрудникам начисляют очки. Побеждает тот, у кого больше очков за выделенный период. Это может привести к синтетическим версиям, которые созданы не для развития, а для победы в конкурсе. Предъявляя дополнительные требования к конкурсантам (фильтры) можно устранить подобного рода проблемы. Качество контеста значительно повышается.

Например, конкурсант вносит предложение. Он должен рассказать, как это улучшит проект, и как он собирает это продавать. И если его предложение Вас заинтересует, то ему можно начислять очки.

  1. Руководство не показывает заинтересованность в конкурсе

Один из немногих работающих способов повысить мотивацию персонала - показать увлеченность управленцев. Это может быть просто поздравление победителей промежуточных этапов от управляющего директора или просто заявление на общем собрании. Главное уверить всех в том, что конкурс имеет значение.

  1. Не запаздывайте с поощрениям

Ситуация, когда “призы будут переданы в течение ближайших нескольких недель” слишком часто встречалась. Люди, получив подарок с задержкой, несколько раз подумают, прежде чем участвовать в других конкурсах.

Лучше всего подумать о поощрениях заранее. Если не хватает ресурсов на материальных поощрения, то можно сделать подарки в формате небольшого отпуска или выходных. Наконец, сделайте это привычной практикой в компании, и будьте готовы вручать подарки победителям сразу после конкурса.

 

Источник


ООО "Кадровый метод" - это современное агентство по быстрому и эффективному поиску, подбору персонала. Мы окажем услуги по рекрутингу необходимого Вам персонала. Оказываем услуги по поиску топ персонала (топ менеджеров, директоров, управленцев высшего звена), персонала среднего звена, IT специалистов, менеджеров продаж, линейного персонала, бухгалтеров, врачей, стилистов, .... 
Информацию для работодателей по услугам поиска и подбора персонала Вы можете найти на данной странице.
Обращаем Ваше внимание, что Вы можете заполнить простую онлайн заявку на подбор персонала и мы свяжемся с Вами в самые сжатые сроки.
Для Вашего удобства мы создали раздел "Подбор персонала по профессиям" в котором мы разместили подробную информацию по основным позициям популярных вакансий для поиска и подбора по Заявкам от Заказчиков, но с привязкой к конкретному названию вакансии, к примеру "Секретарь", "Менеджер по продажам", "Товаровед", "Удаленный менеджер по продажам", "Менеджер по закупкам" "Топ персонал, руководители" и т.д.