Как определить зарплатный потолок кандидата


Как определить зарплатный потолок кандидата

В коммуникации с соискателем всегда есть три стороны. Сторона первая – ваши ожидания к соискателю. Сторона вторая – ожидания соискателя, сторона третья – состояние рынка труда. Для того, чтобы определить зарплатный потолок необходимо максимально подробно ознакомится со всеми тремя сторонами вопроса. Подробнее об этом рассказал Алексей Галицкий, управляющий партнер кадровой компании по подбору бизнес-персонала.

Алексей Галицкий, Как определить зарплатный потолок кандидата, зарплатный потолок, рынок соискателей, стоимость кандидата, стоимость соискателя, подбор персонала технологии и методы, коммуникации с соискателем, ожидания к соискателю, ожидание соискателей, ожидания соискателя

В качестве первого шага, я всегда предлагаю посмотреть как можно больше соискателей на одну позицию. Это помогает установить рамки: дорого-дешево. В качестве примера могу привести автомобильный рынок: если вы никогда не покупали подержанный автомобиль, то стоимость 750 000 руб. за кабриолет-Ягуар кажется высокой, а может быть низкой, – не понятно.

Однако, когда вы начнете разбираться и выясните, что автомобилю уже 10 лет, из которых последние 4 года он стоит на парковке и поменял 5 владельцев, то вы поймете, что стоимость машины явно завышена. Аналогичная ситуация с соискателями – чем больше вы посмотрели, тем проще вам понять, стоит ли человек озвученных денег или нет.

В качестве второго шага я предлагаю в лоб спросить соискателя о его среднем доходе на предыдущем месте работы. Обращаю ваше внимание, что мы говорим сейчас про средний годовой доход, который человек получал на предыдущем месте. К сожалению, в нашей стране, сотрудники не привыкли оперировать цифрой годового дохода.

Я самостоятельно отсобеседовал более 3,5 тысяч менеджеров по продажам и могу заявить, что данная единица измерения для них непривычна. При вопросе о заработке на предыдущем месте работы, кандидат скорее всего назовет максимальную сумму лучшего месяца прошлого года. Ваша задача – путем дополнительных вопросов выяснить, какая средняя сумма заработка выходила у сотрудника.

По возможности рекомендуется спросить, какой был оклад, если кандидат готов. Это не значит, что вам нужно взять эти деньги за образец. Если человек пришел к вам на зарплату 80 000 рублей, а на предыдущем месте получал 60 000 рублей или 45 000 рублей, то при условии, что вы еще не успели озвучить ему свое предложение по заработной плате, можете здорово сэкономить.

В качестве последнего шага, я предлагаю вам ознакомиться с предложениями на подобные вакансии на сайтах-агрегаторах. Таким образом вы проанализируете предложения других работодателей. Мы сейчас так не делаем, но раньше даже звонили по предложениям, пытаясь добиться информации по реальной системе мотивации, а не по тем красивым цифрам, которые указаны в вакансиях. Потому что зачастую работодатели хитрят и указывают недостоверную информацию в размещенных вакансиях.

Алексей Галицкий, Как определить зарплатный потолок кандидата, зарплатный потолок, рынок соискателей, стоимость кандидата, стоимость соискателя, подбор персонала технологии и методы, коммуникации с соискателем, ожидания к соискателю, ожидание соискателей, ожидания соискателя

Например, средняя зарплата, которую предлагают менеджерам по продажам начинается от 60 000 руб. Но если вы проведете собственное небольшое расследование, то поймете, что гарантированный доход – 45 000 руб. Это оклад, еще даете дополнительный бонус в размере 10 000 руб. по KPI и 5% от маржинальности сделок.

Информации по вышеперечисленным пунктам вам будет вполне достаточно для того, что понять рынок соискателей и примерную стоимость каждого из них и все шансы, чтобы совершить выгодную сделку по приему на работу нужного вам сотрудника.

 

Источник 

КА "Кадровый метод" - это современное кадровое агентство по быстрому и эффективному поиску, подбору персонала. Наше агентство по подбору персонала окажет услуги по рекрутингу необходимого Вам персонала. Ищем и подбираем топ персонал (топ менеджеров, директоров, управленцев высшего звена), персонал среднего звена, IT специалистов, менеджеров продаж, линейный персонала, бухгалтеров, врачей, стилистов, ...
Информацию для работодателей по услугам поиска и подбора персонала Вы можете найти на данной странице. На странице "Акции" Вы можете узнать о наших последних акциях и спецпредложениях для Заказчиков (работодателей). На странице каталога должностных инструкций, прочитать какая должна быть должностная инструкция и скачать базовые варианты ДИ.
Если Вам интересен запрос ищу работников, то мы Вам подберем персонал, а соискателям поможем найти работу! Осуществим поиск сотрудников и поиск работников для Вас в сжаты сроки.
Для Вашего удобства мы создали раздел "Подбор персонала по профессиям" в котором мы разместили подробную информацию по основным позициям популярных заявок от Заказчиков поиска и подбора, но с привязкой к конкретному названию вакансии, к примеру секретарь, менеджер по продажам, товаровед, удаленный менеджер по продажамменеджер по закупкам, топ персонал, руководители и т.д., а также раздел "Поиск и подбор (рекрутинг) персонала по специализациям"
Для соискателей созданы 3 полезных раздела, а именно "Как составить резюме", "Советы соискателю" и "Открытые вакансии". Соискателю станет найти работу проще! Наши советы соискателям работы помогают найти работу, если прочитать внимательно все статьи! Подписка на рассылку наших новых вакансий на странице "Подписка на новые вакансии"