Эффективные переговоры: как достичь?


Не секрет, что работа руководителя связана с огромным количеством переговоров. От того, насколько успешно они пройдёт, зависит успех и репутация компании.

Эффективные переговоры: как достичь?Как сделать так, чтобы предугадать положительный исход бесед с партнёрами, рекламодателями, спонсорами? Предлагаем ознакомиться с несколькими советами.

Во-первых, делайте домашнюю работу. Очень важно собрать все необходимые факты. Ведь очень часто сторона, которая более подготовлена, более аргументирована, чаще всего побеждает.

Во-вторых, определите минимальный план действий. Чётко представьте желаемый результат, а также те усилия, которые понадобятся для заключения соглашения.

В-третьих, попробуйте понять логику оппонента. Если вы сможете предугадать действия партнёра, то вам не составит труда направить их в правильное русло.

В-четвёртых, используйте метод «карманного вопроса». Это мелкие приёмы ведения переговоров, которые лучше всего использовать в конце диалога, когда стороны уже готовы завершить процесс.

В-пятых, стремитесь привлечь максимум выгоды для компании.

Важно также быть готовыми к неожиданному началу. Скажем, фраза «Давайте быстрее, у нас есть и более выгодные предложения от других компаний» легко может сбить с равновесия. Учитывая, что переговорщики могут скрывать эмоции, то определить, что они думают, очень сложно.  Поэтому, если услышите подобное высказывание, то правильно будет сказать «У нас тоже есть другие предложения, но давайте рассмотрим дополнительные возможности развития наших отношений».

Хороший метод – держать паузу, а также быстро реагировать. Чтобы оперативно принимать здравые решения, нужно уметь реагировать на  действия противоположной стороны. Поэтому старайтесь держать в голове все пункты контракта.

Профессиональный дипломат должен прекрасно представлять финансовые последствия.

Имейте в руках козырь, который станет альтернативой для соглашения. Так, если вы не можете продолжить фразу «А если мы не договоримся, то что…? », то стоит заранее ожидать проигрыш.

Чтобы настроить положительно оппонента на сотрудничество, убедите его в выгодности ваших отношений. Все результаты обязательно фиксируйте на бумаге.

 

КА "Кадровый метод" - это современное кадровое агентство в Москве по быстрому и эффективному поиску, подбору персонала. Наше агентство по подбору персонала в Москве окажет услуги по рекрутингу необходимого Вам персонала. Ищем и подбираем топ персонал (топ менеджеров, директоров, управленцев высшего звена), персонал среднего звена, IT специалистов, менеджеров продаж, линейный персонала, бухгалтеров, врачей, стилистов, ...

Информацию для работодателей по услугам поиска и подбора персонала Вы можете найти на данной странице. На странице "Акции" Вы можете узнать о наших последних акциях и спецпредложениях для Заказчиков (работодателей). На странице каталога должностных инструкций, прочитать какая должна быть должностная инструкция и скачать базовые варианты ДИ.
Если Вам интересен запрос ищу работников, то мы Вам подберем персонал, а соискателям поможем найти работу! Осуществим поиск сотрудников и поиск работников для Вас в сжаты сроки.
Для Вашего удобства мы создали раздел "Подбор персонала по профессиям" в котором мы разместили подробную информацию по основным позициям популярных заявок от Заказчиков поиска и подбора, но с привязкой к конкретному названию вакансии, к примеру секретарь, менеджер по продажам, товаровед, удаленный менеджер по продажамменеджер по закупкам, топ персонал, руководители и т.д., а также раздел "Поиск и подбор (рекрутинг) персонала по специализациям"
Для соискателей созданы 3 полезных раздела, а именно "Как составить резюме", "Советы соискателю" и "Открытые вакансии". Соискателю станет найти работу проще! Наши советы соискателям работы помогают найти работу, если прочитать внимательно все статьи! Подписка на рассылку наших новых вакансий на странице "Подписка на новые вакансии"