Должностная инструкция руководителя представительства


Должностная инструкция руководителя представительства

Общие положения

1.1.  Наименование структурного подразделения: Филиал / Представительство

1.2.  Подчиняется (должность руководителя): Коммерческому директору филиала

1.3.  Является руководителем (должности непосредственных подчиненных): Менеджера оптовых продаж, менеджера региональных продаж представительства, супервайзеров

1.4.  Замещает (должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии): нет

1.5.  Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии): Менеджер по развитию территории

Должностные обязанности

2.1.  Контролирует реализацию планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.

2.1.1.      Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития территории.

2.1.2.      Обеспечивает выполнение планов продаж, поставленных филиалом.

2.1.3.      Развивает прибыльные новые направления одновременно с расширением существующего бизнеса.

2.1.4.      Контролирует выполнение планов развития территории.

2.1.5.      Вносит предложения по повышению рентабельности работы представительства.

2.2.  Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми клиентами Клиентами.

2.2.1.      Собирает информацию о ситуации на территориях и анализирует ее.

2.2.2.      Осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.

2.2.3.      Контролирует работу дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.

2.2.4.      Участвует в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договоров.

2.3.  Организует и контролирует деятельность представительства.

2.3.1.      Ставит  четкие и выполнимые задачи перед непосредственными подчиненными, которые соответствуют целям подразделения рынка.

2.3.2.      Координирует деятельность отдела, обеспечивает взаимозаменяемость сотрудников.

2.3.3.      Анализирует ход выполнения поставленных задач и вносит соответствующие коррективы.

2.3.4.      Проводит плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.

2.3.5.      Анализирует отчеты по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику.

2.3.6.      Разрабатывает и внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.

2.3.7.      Обучает менеджеров по оптовым продажам и региональных менеджеров стандартам продаж.

2.3.8.      Отслеживает соблюдение ценовой политики в городе и регионе.

2.3.9.      Реализует программы, направленные на продвижение продукции.

Административная работа

3.1. Бюджетирование: разрабатывает, согласует и контролирует бюджет представительства

3.2. Планирование: стратегическое и тактическое планирование развития представительства

3.3. Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно

3.4. Кадровая работа: Оперативное руководство сотрудниками представительства, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников

3.5. Разработка документов: Должностные инструкции, внутренние документы

3.6. Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных клиентов на вверенной территории

Имеет право принимать решения по вопросам

4.1. Финансовые: в рамках бюджета представительства

4.2. Выбор партнеров: Клиенты

4.3. Визирование документов: внутренние финансовые документы представительства

Регламентирующие работу документы

5.1. Внешние документы: Законодательные и нормативные акты.

5.2. Внутренние документы: Стандарты ГО, Положение о филиале, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка, Стандарты работы сотрудников оптово-розничного направления.

Критерии оценки эффективности труда

6.1. Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

6.2. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

6.3. Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

6.4. Удовлетворенность внутренних заказчиков.

6.5. Удовлетворенность внешних заказчиков.

6.6. Выполнение бюджетных планов.

6.7. Выполнение планов продаж  и дистрибуции продукции по критериям, утвержденным Компанией по всему представительству в целом.

Требования к квалификации

8.1. Образование: высшее

8.2. Специальное обучение, допуски:

8.3. Навыки:

  • Проведения переговоров
  • ПК (Пакет MS Office, e-mail, Internet);

8.4. Опыт работы: не менее года на руководящих должностях и не менее 3 лет в области продаж

8.5. Профессиональные знания:

  • Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей;
  • Методы изучения спроса на продукцию предприятия;
  • Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта.

 

Скачать должностную инструкцию: Должностная инструкция руководителя представительства

Общий каталог всех должностных инструкций тут: Список разделов Должностных Инструкций!

Общий каталог описания должностей тут:  Список типовых должностей!


КА «Кадровый метод» — это современное кадровое агентство по быстрому и эффективному поиску, подбору персонала. Наше агентство по подбору персонала окажет услуги по рекрутингу необходимого Вам персонала. Ищем и подбираем топ персонал (топ менеджеров, директоров, управленцев высшего звена), персонал среднего звена, IT специалистов, менеджеров продаж, линейный персонала, бухгалтеров, врачей, стилистов, …
Информацию для работодателей по услугам поиска и подбора персонала Вы можете найти на данной странице. На странице «Акции» Вы можете узнать о наших последних акциях и спецпредложениях для Заказчиков (работодателей). На странице каталога должностных инструкций, прочитать какая должна быть должностная инструкция и скачать базовые варианты ДИ.
Если Вам интересен запрос ищу работников, то мы Вам подберем персонал, а соискателям поможем найти работу! Осуществим поиск сотрудников и поиск работников для Вас в сжаты сроки.
Для Вашего удобства мы создали раздел «Подбор персонала по профессиям» в котором мы разместили подробную информацию по основным позициям популярных заявок от Заказчиков поиска и подбора, но с привязкой к конкретному названию вакансии, к примеру секретарь, менеджер по продажам, товаровед, удаленный менеджер по продажамменеджер по закупкам, топ персонал, руководители и т.д., а также раздел «Поиск и подбор (рекрутинг) персонала по специализациям«
Для соискателей созданы 3 полезных раздела, а именно «Как составить резюме«, «Советы соискателю» и «Открытые вакансии«. Соискателю станет найти работу проще! Наши советы соискателям работы помогают найти работу, если прочитать внимательно все статьи! Подписка на рассылку наших новых вакансий на странице «Подписка на новые вакансии«