Территория
Москва, Московская область, отдельные районы, города или закреплённый маршрут.
Продажи / развитие территории
Подбор торгового представителя
Подбираем торговых представителей для компаний Москвы и Московской области. До поиска уточняем территорию, тип клиентов, ассортимент, формат продаж, требования к маршруту и реальную зону ответственности сотрудника.
Разбираем территорию и клиентский сегментФиксируем географию, тип торговых точек или компаний, объём базы и необходимость активного развития.
Уточняем модель работыГотовый маршрут, поиск новых клиентов, развитие действующей базы, мерчандайзинг, сбор заказов или комплексная полевая роль.
Проверяем реальные результатыСмотрим не только на стаж, но и на выполнение плана, рост активной базы, средний заказ, возврат клиентов и личный вклад кандидата.
Что важно определить до поиска
Профиль торгового представителя начинается с территории, продукта и устройства маршрута
Под одним названием вакансии могут скрываться полевые продажи FMCG, работа с розницей, развитие дистрибьюторов, HoReCa или B2B-клиентов. Чем точнее описана модель работы, тем быстрее можно выйти на подходящих кандидатов.
Тип клиентов
Розничные точки, сети, дистрибьюторы, HoReCa, строительные компании, сервисные организации или другой B2B-сегмент.
Модель продаж
Готовая клиентская база, активное развитие территории, холодный поиск или смешанная модель.
Продукт и ассортимент
FMCG, продукты питания, оборудование, материалы, услуги или технически сложный ассортимент.
Полевая работа
Количество визитов, маршрут, необходимость автомобиля, командировки и требования к мобильности.
Ответственность
План продаж, сбор заказов, выкладка, дебиторская задолженность, договоры, отчётность и развитие клиентов.
Почему поиск затягивается
Поиск торгового представителя затягивается, когда вакансия не отражает реальную полевую работу
Неясна территория
Кандидат узнаёт о фактическом маршруте только на интервью и отказывается из-за логистики.
Смешаны продажи и мерчандайзинг
От одного человека ждут развитие базы, выкладку, сбор денег, отчётность и поиск новых клиентов без приоритетов.
Доход не связан с реальным планом
Указанный совокупный доход достижим только при показателях, которые рынок считает нереалистичными.
Требуют только одну отрасль
Жёсткая привязка к конкретному продукту может резко сузить рынок, хотя подходящий опыт есть в смежных полевых продажах.
Что оцениваем
Оцениваем не только умение продавать, но и дисциплину полевой работы
На интервью разбираем, как кандидат строил маршрут, развивал территорию, работал с действующей базой, выполнял план и решал вопросы по дебиторке. Это помогает отличить реальный полевой опыт от формально похожего резюме.
Опыт развития территории и клиентской базы
Выполнение плана продаж и динамика результатов
Тип и количество клиентов в маршруте
Навыки активного поиска и подключения новых точек
Работа с заказами, дебиторской задолженностью и отчётностью
Мобильность, самоорганизация и устойчивость к полевому формату работы
Как проходит подбор
От территории и плана до выхода торгового представителя
- 01
Разбираем вакансию
Уточняем территорию, продукт, клиентов, маршрут, план, мотивацию и формат полевой работы.
- 02
Формируем профиль
Определяем обязательный опыт и критерии, где можно смотреть смежных кандидатов.
- 03
Ищем и оцениваем
Проверяем реальные показатели, способ развития базы и соответствие кандидата вашей модели продаж.
- 04
Сопровождаем выбор
Передаём релевантных кандидатов, собираем обратную связь и ведём процесс до выхода сотрудника.
Стоимость и условия
Фиксированная стоимость подбора
Для ряда профессий на сайте опубликованы фиксированные тарифы. Если нужной позиции нет в таблице или задача нестандартная, стоимость уточним после короткого разбора вакансии и закрепим в договоре.
Фиксированные цены
Если позиции нет в таблице
Свяжитесь с нами — уточним профиль вакансии и стоимость подбора без выдуманных или приблизительных сумм.
Схема оплаты
Фиксированная стоимость. Небольшая предоплата при запуске поиска, основная оплата — после выхода кандидата.
Гарантия до 90 дней
Срок гарантии и порядок замены зависят от согласованных условий и закрепляются в договоре.
Нужен торговый представитель?
Сначала разберём территорию, клиентскую базу и реальную модель продаж
Опишите продукт, территорию и основную задачу торгового представителя — уточним профиль вакансии и начнём поиск.