Размер команды
Количество продавцов, тимлидов и распределение ролей.
Продажи / управление
Подбор руководителя отдела продаж
Подбираем руководителей отделов продаж (РОП) в штат компаний Москвы и Московской области. Уточняем, что именно нужно бизнесу: построить отдел с нуля, усилить действующую команду, выстроить воронку, повысить управляемость или масштабировать продажи.
Определяем стадию отделаНужно строить с нуля, перестраивать или масштабировать уже работающую команду.
Разбираем воронкуИсточники лидов, конверсия, цикл сделки, план и слабые места процесса.
Проверяем управленческий результатСмотрим, что кандидат изменил в команде, а не только сколько продавал сам.
Что важно определить до поиска
Профиль РОП начинается с текущего состояния коммерческой системы
РОП для стартапа, зрелой B2B-команды и массовых продаж — разные руководители с разными сильными сторонами. При этом РОП отвечает прежде всего за систему продаж и команду, тогда как коммерческий директор обычно управляет более широким коммерческим контуром.
Модель продаж
B2B, B2C, inbound, outbound, партнёрский или смешанный канал.
Стадия отдела
Запуск, стабилизация, рост, реструктуризация или замена слабого руководителя.
CRM и аналитика
Текущая система учёта, прогнозирование и прозрачность воронки.
KPI и мотивация
Планы, бонусы, конверсия, выручка, маржа и контроль качества.
Личная роль РОП
Чистое управление или также участие в ключевых сделках и переговорах.
Почему поиск затягивается
РОП-вакансии зависают, когда от кандидата ждут одновременно директора, тренера и ведущего продавца
Неясны полномочия
Требуют результат, но не дают влияния на людей, мотивацию и процессы.
Смешана роль
РОП должен и строить систему, и закрывать личный план как рядовой менеджер.
Нет исходной аналитики
Кандидату предлагают отвечать за воронку, которая фактически не измеряется.
Ожидают мгновенный рост
Рынок и состояние команды не учитываются при постановке целей.
Что оцениваем
Проверяем управленческий вклад: что кандидат изменил в системе продаж
Разбираем динамику команды до и после кандидата, найм и развитие продавцов, CRM, прогнозирование, управление воронкой и конкретные изменения в результатах.
Найм и развитие команды
Управление воронкой и планом
CRM и дисциплина продаж
Прогнозирование выручки
Система мотивации и KPI
Участие в ключевых переговорах
Как проходит подбор
От состояния отдела до выхода РОП
- 01
Диагностируем задачу
Фиксируем состояние команды, воронки и главную цель руководителя.
- 02
Формируем профиль
Определяем нужный управленческий опыт и масштаб прошлых команд.
- 03
Ищем и оцениваем
Проверяем реальные изменения, которые кандидат проводил в продажах.
- 04
Сопровождаем выбор
Помогаем сопоставить управленческий стиль кандидата и ожидания бизнеса.
Стоимость и условия
Фиксированная стоимость подбора
Для ряда профессий на сайте опубликованы фиксированные тарифы. Если нужной позиции нет в таблице или задача нестандартная, стоимость уточним после короткого разбора вакансии и закрепим в договоре.
Фиксированные цены
Если позиции нет в таблице
Свяжитесь с нами — уточним профиль вакансии и стоимость подбора без выдуманных или приблизительных сумм.
Схема оплаты
Фиксированная стоимость. Небольшая предоплата при запуске поиска, основная оплата — после выхода кандидата.
Гарантия до 90 дней
Срок гарантии и порядок замены зависят от согласованных условий и закрепляются в договоре.
Нужен РОП?
Подберём руководителя отдела продаж под вашу команду, воронку и план роста
Коротко опишите команду, план и главную проблему — обсудим, какой тип руководителя нужен и где его искать.