География
Конкретные регионы, расстояния, частота командировок и наличие местного офиса.
Продажи / территория и дилерская сеть
Подбор регионального менеджера по продажам
Подбираем региональных менеджеров по продажам для компаний Москвы и Московской области. Уточняем территорию ответственности, тип клиентов, дилерскую сеть, командировки и задачи по росту продаж в регионах. Поиск кандидатов возможен за пределами Москвы, если этого требует вакансия.
Фиксируем территориюРегионы присутствия, география поездок, численность клиентской и дилерской базы.
Определяем модель продажПрямые B2B-контракты, дистрибьюторы, торговые сети или смешанная схема.
Смотрим на измеримый ростПроверяем, как кандидат открывал территории, развивал партнёров и выполнял планы.
Контур региональной роли
Профиль регионального менеджера зависит от территории, канала продаж и полномочий
Под одним названием могут скрываться поиск клиентов в новых городах, развитие действующих дилеров или управление продажами по территории. Региональный менеджер отвечает за результат в закреплённой географии; директор по продажам управляет всей функцией или несколькими командами, а РОП — конкретным отделом.
Дилерская сеть
Поиск, подключение и развитие дистрибьюторов, партнёров и региональных представителей.
Прямые продажи
B2B-клиенты, территориальные ключевые заказчики и отраслевые особенности спроса.
План территории
Потенциал рынка, сегментация, маржа, план и прогноз по отдельным регионам.
Полевой формат
Самостоятельные поездки, переговоры на месте и контроль активности в CRM.
Полномочия
Личные продажи или координация торговых представителей без управления всей функцией продаж.
Почему поиск затягивается
Подбор регионального менеджера затягивается, когда география и зона ответственности описаны расплывчато
Не определена территория
Название региона есть, но неясны реальная зона охвата, командировки и база клиентов.
Путают с РОП
Вакансия одновременно требует личных продаж и управления несколькими отделами без ясных полномочий.
Неясна дилерская модель
Ожидают рост партнёрского канала, но не определяют порядок работы с дистрибьюторами.
Нет критериев результата
План указан без учёта потенциала регионов, сезонности и существующей базы.
Что оцениваем
Проверяем реальные результаты работы кандидата в конкретных регионах
Разбираем, как кандидат оценивал потенциал территории, находил дилеров и новых клиентов, развивал региональную базу, организовывал поездки и управлял планом. Уточняем исходные условия, личный вклад и устойчивость полученного результата.
Опыт продаж на конкретных территориях
Привлечение и развитие дилеров
B2B-переговоры с региональными ЛПР
Планирование командировок и маршрутов
Прогнозирование воронки и работа с CRM
Рост оборота и маржи по регионам
Как проходит подбор
От карты территории до выхода регионального менеджера
- 01
Определяем задачу
Фиксируем географию, клиентов, каналы, командировки и показатели результата.
- 02
Формируем профиль
Отделяем опыт в нужном регионе и канале от похожих должностей без сопоставимой практики.
- 03
Оцениваем кандидатов
Проверяем работу с дилерами, продажи на территории, самостоятельность и реальные кейсы.
- 04
Сопровождаем выбор
Согласуем кандидата с продуктом, рынком, условиями поездок и задачами компании.
Стоимость и условия
Фиксированная стоимость подбора
Для ряда профессий на сайте опубликованы фиксированные тарифы. Если нужной позиции нет в таблице или задача нестандартная, стоимость уточним после короткого разбора вакансии и закрепим в договоре.
Фиксированные цены
Если позиции нет в таблице
Свяжитесь с нами — уточним профиль вакансии и стоимость подбора без выдуманных или приблизительных сумм.
Схема оплаты
Фиксированная стоимость. Небольшая предоплата при запуске поиска, основная оплата — после выхода кандидата.
Гарантия до 90 дней
Срок гарантии и порядок замены зависят от согласованных условий и закрепляются в договоре.
Нужен региональный менеджер?
Начнём с территории, канала продаж и задачи роста
Расскажите, какие регионы нужно развивать, кто покупатели и какой результат ожидается — обсудим профиль кандидата и поиск.