Тип заказчиков
Государственные, корпоративные, отраслевые заказчики и особенности B2B/B2G-контрактов.
Продажи / тендеры и B2G
Подбор менеджера по тендерным продажам
Подбираем менеджеров по тендерным продажам для компаний-поставщиков Москвы и Московской области. Разбираем, кто ищет подходящие закупочные процедуры, готовит коммерческую часть заявок, взаимодействует с заказчиками и сопровождает сделки до заключения контракта.
Фиксируем сторону сделкиРаботодатель — поставщик товаров, услуг или решений; задача сотрудника — привлекать выручку через тендеры.
Разбираем процессМониторинг процедур, отбор возможностей, коммерческое предложение, заявка, договор и сопровождение.
Оцениваем результатУчитываем не только число поданных заявок, но и релевантность процедур, выигранные сделки и экономику продаж.
Контур тендерной роли
Профиль менеджера зависит от того, как поставщик продаёт через тендеры
Для одной компании нужен самостоятельный менеджер полного цикла, для другой — специалист по подготовке заявок внутри отдела продаж, для третьей — коммерческий переговорщик с тендерной экспертизой. Менеджер по тендерным продажам отвечает за результат на стороне поставщика; закупочный специалист подбирает поставщиков и закупает для своей компании. Руководителя тендерного отдела не следует автоматически считать линейным менеджером.
Продукт и рынок
Товары, оборудование, услуги, проектные решения и отраслевые требования к участнику.
Отбор процедур
Поиск подходящих возможностей, анализ условий, оценка ресурсов и экономической целесообразности.
Коммерческая часть
Расчёт цены и маржи, подготовка предложения, согласование условий с ответственными командами.
Площадки и документы
Опыт работы с нужными компании электронными площадками и координации заявки в срок.
Контракт и исполнение
Переговоры, передача обязательств исполнителям, контроль важных этапов после выбора поставщика.
Почему поиск затягивается
Поиск менеджера по тендерным продажам затягивается, когда вакансия объединяет продажи, закупки и документооборот
Не определена сторона тендера
В описании вакансии неясно, компания участвует как поставщик или ищет поставщиков для себя.
Нет критериев выбора процедур
Ожидают максимум заявок без понимания рынка, рентабельности и вероятности результата.
Смешаны роли
Менеджеру одновременно поручают юридическую проверку, технические расчёты, логистику и весь коммерческий цикл.
Непонятны KPI
Количество участий путают с результативными контрактами, выручкой, маржой и качеством исполнения.
Что оцениваем
Проверяем опыт продаж через тендеры на реальных коммерческих кейсах
На интервью разбираем конкретные процедуры: почему кандидат рекомендовал участие, как формировал коммерческое предложение, согласовывал расчёты, работал с заказчиком и сопровождал результат. Отдельно выясняем, какую часть сделки он выполнял лично и какова была экономика выигранных контрактов.
Поиск и квалификация подходящих тендеров
Работа с электронными площадками и сроками
Подготовка коммерческих предложений и заявок
Расчёт стоимости, маржи и условий участия
Переговоры и коммуникация с заказчиком
Результаты по контрактам и сопровождению сделок
Как проходит подбор
От модели тендерных продаж до выхода менеджера
- 01
Разбираем бизнес
Уточняем продукт, заказчиков, площадки, типичные процедуры и коммерческую модель.
- 02
Формируем профиль
Определяем, нужен полный цикл тендерных продаж или отдельная функция подготовки и сопровождения.
- 03
Проверяем кейсы
Оцениваем отбор процедур, качество заявок, взаимодействие с командами и результативность контрактов.
- 04
Сопровождаем выбор
Сопоставляем опыт кандидата с типом закупок, внутренними ресурсами и задачами компании.
Стоимость и условия
Фиксированная стоимость подбора
Для ряда профессий на сайте опубликованы фиксированные тарифы. Если нужной позиции нет в таблице или задача нестандартная, стоимость уточним после короткого разбора вакансии и закрепим в договоре.
Фиксированные цены
Если позиции нет в таблице
Свяжитесь с нами — уточним профиль вакансии и стоимость подбора без выдуманных или приблизительных сумм.
Схема оплаты
Фиксированная стоимость. Небольшая предоплата при запуске поиска, основная оплата — после выхода кандидата.
Гарантия до 90 дней
Срок гарантии и порядок замены зависят от согласованных условий и закрепляются в договоре.
Нужен менеджер по тендерным продажам?
Начнём с вашей модели участия в тендерах и нужного коммерческого результата
Расскажите, что продаёт компания, на каких площадках участвует и за какие этапы отвечает будущий сотрудник — обсудим профиль кандидата и подбор.