Новые рынки
География, новые отрасли, аудитории, вход на рынки и оценка коммерческого потенциала.
Продажи / развитие бизнеса
Подбор менеджера по развитию бизнеса (BDM)
Подбираем менеджеров по развитию бизнеса для компаний Москвы и Московской области. Помогаем отделить задачи выхода на новые рынки, привлечения стратегических клиентов и запуска партнёрств от обычных продаж и сопровождения готовой базы.
Фиксируем задачу ростаНовый рынок, клиентский сегмент, партнёрская сеть или запуск коммерческого направления.
Разделяем функцииBDM ищет и развивает новые возможности; Account Manager и KAM работают с существующим портфелем.
Проверяем результатСмотрим на сделки и партнёрства, в которых кандидат лично вёл переговоры и довёл проект до результата.
Задачи роли
Профиль BDM зависит от того, откуда должен прийти новый бизнес
В одной компании Business Development Manager открывает отрасли и новых B2B-клиентов, в другой — создаёт партнёрский канал или запускает направление. Если задача сводится к работе по готовым лидам, это ближе к менеджеру по продажам; если нужно управлять стратегией и несколькими командами — к директору по развитию.
Стратегические клиенты
Поиск новых крупных заказчиков, выход на ЛПР и развитие сложных переговоров.
Партнёрства
Новые дистрибьюторы, интеграторы, агентские и стратегические партнёры.
Запуск направлений
Пилотные продажи, проверка гипотез и коммерческий запуск продуктов или услуг.
Длинный цикл
Работа с несколькими заинтересованными сторонами, экономикой сделки и согласованиями.
Метрики роста
Новые контракты, качественный pipeline, выручка из новых каналов и окупаемость инициатив.
Почему поиск затягивается
Поиск BDM затягивается, когда под одним названием скрываются разные задачи
BDM заменяют обычным продавцом
Вакансия обещает развитие бизнеса, а фактически предполагает только выполнение плана по холодным звонкам.
Нет полномочий
Ожидается запуск нового рынка, но нет ресурса на тесты, переговоры и координацию с продуктом.
Неясен результат
В требованиях перечислены «развитие» и «партнёрства» без конкретных критериев успеха.
Смешаны уровни
От специалиста хотят функций директора по развитию без соответствующего масштаба роли.
Что оцениваем
Проверяем подтверждённые кейсы выхода на новый бизнес
Просим разобрать конкретные ситуации: как кандидат выбрал рынок или партнёра, нашёл контакт с ЛПР, проверил гипотезу, провёл переговоры и превратил возможность в контракт. Отделяем личный вклад от работы готовой команды и известного бренда.
Запуск нового сегмента или направления
Поиск и развитие партнёрских каналов
Сложные B2B-переговоры и работа с ЛПР
Построение pipeline новых возможностей
Экономика сделки, риски и цикл продаж
Результаты пилотов, контрактов и роста выручки
Как проходит подбор
От бизнес-задачи до выхода менеджера по развитию
- 01
Определяем контур
Уточняем новые рынки, партнёрства, клиентов, полномочия и критерии результата.
- 02
Формируем профиль
Отделяем обязательный опыт развития бизнеса от обычных продаж и аккаунтинга.
- 03
Оцениваем кейсы
Проверяем реальные запуски, переговоры, новые контракты и личный вклад.
- 04
Сопровождаем выбор
Сопоставляем кандидата с продуктом, рынком, командой и задачей роста.
Стоимость и условия
Фиксированная стоимость подбора
Для ряда профессий на сайте опубликованы фиксированные тарифы. Если нужной позиции нет в таблице или задача нестандартная, стоимость уточним после короткого разбора вакансии и закрепим в договоре.
Фиксированные цены
Если позиции нет в таблице
Свяжитесь с нами — уточним профиль вакансии и стоимость подбора без выдуманных или приблизительных сумм.
Схема оплаты
Фиксированная стоимость. Небольшая предоплата при запуске поиска, основная оплата — после выхода кандидата.
Гарантия до 90 дней
Срок гарантии и порядок замены зависят от согласованных условий и закрепляются в договоре.
Нужен BDM?
Уточним, какой новый бизнес должен принести кандидат
Опишите рынок, продукт и ожидаемый результат — обсудим профиль менеджера по развитию бизнеса и условия подбора.