Продажи
Структура отдела, каналы, ключевые клиенты и планирование.
Продажи / коммерческое управление
Подбор коммерческого директора
Подбираем коммерческих директоров в штат компаний Москвы и Московской области. Поиск коммерческого директора начинаем с границ роли: продажи, маркетинг, ценообразование, развитие каналов, клиентский сервис или вся коммерческая функция целиком.
Определяем контур ответственностиТолько продажи или вся коммерческая функция с маркетингом и развитием.
Фиксируем стратегическую задачуРост, новые каналы, смена модели продаж, повышение маржинальности или масштабирование.
Смотрим на управленческий масштабКоманды, регионы, направления, P&L и влияние на бизнес-решения.
Что важно определить до поиска
Профиль коммерческого директора начинается с того, за какую часть бизнеса он реально отвечает
Если границы роли не определены, в одной воронке оказываются РОП, директора по развитию и полноценные коммерческие директора. Для точного подбора заранее фиксируем коммерческий контур, полномочия, команду и бизнес-результат роли.
Маркетинг
Есть ли влияние на лидогенерацию, бренд, performance и продуктовый маркетинг.
Pricing и маржа
Ценообразование, скидочная политика и прибыльность каналов.
Развитие
Новые рынки, продукты, партнёрства и коммерческие модели.
Команда
Количество руководителей и функций в подчинении.
P&L и стратегия
Глубина финансовой ответственности и участие в решениях собственника/CEO.
Почему поиск затягивается
Поиск затягивается, когда бизнес сам не решил, нужен ему РОП, директор по развитию или полноценный коммерческий директор
Размытые границы роли
Ответственность широкая, а полномочия и команда остаются узкими.
Слишком операционный фокус
От директора ждут стратегию, но большую часть времени займёт личное ведение сделок.
Нет приоритетов роста
Ожидают одновременно новые рынки, рост продаж, маркетинг и повышение маржи.
Масштаб не совпадает
Кандидат управлял значительно меньшим или совсем другим коммерческим контуром.
Что оцениваем
Проверяем способность управлять коммерческой системой и создавать устойчивый рост
Разбираем, как кандидат менял модель продаж, команду, каналы, pricing и коммерческую стратегию — и какие результаты можно связать именно с его решениями.
Масштаб выручки и коммерческой функции
Управление руководителями и командами
Стратегия продаж и каналов
Pricing и маржинальность
Запуск новых рынков и продуктов
Взаимодействие с CEO и собственником
Как проходит подбор
От коммерческой задачи до выхода директора
- 01
Определяем контур роли
Фиксируем функции, полномочия, команду и главную цель.
- 02
Формируем профиль
Определяем нужный масштаб и тип коммерческого опыта.
- 03
Ищем и оцениваем
Проверяем реальные изменения в системе и бизнес-результатах.
- 04
Сопровождаем выбор
Сопоставляем стратегию кандидата, стиль управления и ожидания компании.
Стоимость и условия
Фиксированная стоимость подбора
Для ряда профессий на сайте опубликованы фиксированные тарифы. Если нужной позиции нет в таблице или задача нестандартная, стоимость уточним после короткого разбора вакансии и закрепим в договоре.
Фиксированные цены
Если позиции нет в таблице
Свяжитесь с нами — уточним профиль вакансии и стоимость подбора без выдуманных или приблизительных сумм.
Схема оплаты
Фиксированная стоимость. Небольшая предоплата при запуске поиска, основная оплата — после выхода кандидата.
Гарантия до 90 дней
Срок гарантии и порядок замены зависят от согласованных условий и закрепляются в договоре.
Нужен коммерческий директор?
Подберём коммерческого директора под масштаб бизнеса и задачу роста
Коротко опишите структуру продаж, команду и главную задачу роста — обсудим профиль руководителя и поиск.