Категория
Товарная группа и её специфика.
Закупки / ассортимент
Подбор категорийного менеджера
Подбираем категорийных менеджеров для розницы, дистрибуции и e-commerce. Уточняем категорию, ассортимент, маржинальность, оборот, промо, поставщиков и реальную ответственность за P&L направления.
Разбираем категориюТоварная группа, объём, сезонность и специфика спроса.
Уточняем полномочияАссортимент, цены, промо, поставщики, запасы.
Проверяем коммерческий результатРост оборота важен вместе с маржой и оборачиваемостью.
Что важно определить
Профиль категорийного менеджера начинается с экономики категории
Одинаковое название должности может означать закупки, ассортиментное управление или полноценную ответственность за финансовый результат категории.
Ассортимент
Матрица, ввод и вывод SKU.
Ценообразование
Наценка, цены и конкурентный мониторинг.
Промо
Акции, календарь и эффективность.
Поставщики
Переговоры, условия и бонусы.
KPI
Оборот, маржа, оборачиваемость, наличие.
Почему поиск затягивается
Поиск затягивается, когда категорийную роль описывают как обычные закупки
Нет P&L-контекста
Неясно, отвечает ли кандидат за экономику категории.
Смешаны закупки и маркетинг
Функции перечислены без приоритетов.
Не определён масштаб
Категория может отличаться по обороту в разы.
Слишком узкий товарный фильтр
Сильный смежный опыт исключается без необходимости.
Что оцениваем
Оцениваем коммерческое мышление и управление категорией через цифры
Смотрим, как кандидат работал с ассортиментом, поставщиками, ценами, запасами и какими метриками подтверждает результат.
Категорийная аналитика
Ассортиментная матрица
Переговоры с поставщиками
Ценообразование
Промо и сезонность
Маржинальность и оборачиваемость
Как проходит подбор
От экономики категории до выхода менеджера
- 01
Разбираем категорию
Уточняем ассортимент, оборот и KPI.
- 02
Формируем профиль
Определяем полномочия и обязательный опыт.
- 03
Ищем и оцениваем
Сопоставляем масштаб категорий и результаты.
- 04
Сопровождаем выбор
Ведём процесс до выхода.
Стоимость и условия
Фиксированная стоимость подбора
Для ряда профессий на сайте опубликованы фиксированные тарифы. Если нужной позиции нет в таблице или задача нестандартная, стоимость уточним после короткого разбора вакансии и закрепим в договоре.
Фиксированные цены
Если позиции нет в таблице
Свяжитесь с нами — уточним профиль вакансии и стоимость подбора без выдуманных или приблизительных сумм.
Схема оплаты
Фиксированная стоимость. Небольшая предоплата при запуске поиска, основная оплата — после выхода кандидата.
Гарантия до 90 дней
Срок гарантии и порядок замены зависят от согласованных условий и закрепляются в договоре.
Нужен категорийный менеджер?
Начнём с категории, оборота и KPI
Опишите товарную группу и зону ответственности — сформируем точный профиль.