Методы эффективной оценки топов


Методы эффективной оценки топов

Методы эффективной оценки топовГлавная функция топ-менеджера – повышение прибыли бренда, то есть фактически управленцы прямым образом влияют на цену самой компании. Именно поэтому заработная плата руководителей высшего звена зависит от того, насколько успешным был финансовый год. А каким образом руководитель может влиять на рост доходов?
 
Ситуация на рынке постоянно меняется - снижаются и повышаются цены, скачут показатели предложения и спроса, а рентабельность бизнеса варьируется. Акционеры активно занимаются поиском новых клиентов, и их деятельность также играет свою роль. Причем следует отметить, что в крупных компаниях идеи топов характеризуются высокой инерционностью: до обычных сотрудников их распоряжения доходят не сразу, а от этого страдают все те же финансовые показатели.
 
Неопределенность заставляет топов рассматривать мотивационную систему, как азартную игру, в которой ставки делают акционеры, а выигрывают или проигрывают управленцы. Подобная система может ослабить желание менеджера заниматься развитием бизнеса, а иногда мотивация полностью исчезает.
 
Из всего сказанного выше вытекает вполне резонный вопрос: по каким причинам рулетку крутят годами? Главным образом из-за простоты такого метода вознаграждения. Сложно выяснить, какую долю усилий вложил в успех конкретный руководитель. При этом посмотреть на результаты его деятельности в цифрах и оценить эту деятельность можно без особого труда.
 
Первый способ оценки – стратегический. В данном случае следует не просто принимать во внимание финансовые характеристики, но и рассматривать те факторы, которые являются катализаторами процесса развития. Например, если речь идет о сфере консалтинга, то на рост прибыли прямым образом влияет численность в штате квалифицированных работников. Возможно, компания показала в этом году выдающиеся результаты, но при низком количестве профессиональных консультантов фундамент дальнейшего укрепления положительной динамики будет проседать. Именно поэтому топ-менеджер должен прикладывать усилия для привлечения качественных кадров.
 
Оппортунистический метод оценки предполагает, что компания не включает в планы драйверы роста, а решает вопросы ускорения по мере их поступления. В такой ситуации оценку можно выполнять лишь в конце финансового года. К примеру, руководитель конслатинговой фирмы в течение года обеспечил подписание важного договора, который привлек к бизнесу кадровые и экспертные ресурсы. Такой результат изначально не присутствовал в планах, но, тем не менее, он, конечно же, требует поощрения. Следует сказать, что оппортунистический метод будет действовать эффективно лишь при высокой степени доверия между акционерами и управленцем, что позволит последнему быть свободным в принятии решений.
 
Нужно ли применять эти походы или же стоит продолжить игру в рулетку? Естественно, после внедрения такой мотивационной схемы топы не изменятся в один день. Однако с годами эти люди начнут понимать, что награждают только тех, кто вкладывается в бизнес. Пройдет время, и у руководителей появится интерес, а затем они начнут предлагать собственные проекты более активно, что обязательно отразится на прибыли.
 

Источник


КА "Кадровый метод" - это кадровое агентство в Москве по быстрому и эффективному поиску и подбору персонала в Москве и России. Наше агентство по подбору персонала окажет услуги по рекрутингу необходимого Вам персонала. Ищем и подбираем топ персонал (топ менеджеров, директоров, управленцев высшего звена)персонал среднего звенаIT специалистовменеджеров продажлинейный персоналбухгалтеровврачейстилистов, ... Предлагаем для Москвы и Московской области - массовый подбор персонала - стоимость обсуждается отдельно. Даем гарантии на подобранный нашим агентством персонал. Также предлагаем рассмотреть дополнительную услугу - "Абонентское обслуживание по поиску и подбору персонала".
Информацию для работодателей по услугам поиска и подбора персонала Вы можете найти на данной странице. На странице "Акции" Вы можете узнать о наших последних акциях и спецпредложениях по рекрутингу персонала для Заказчиков (работодателей). На странице каталога должностных инструкций, прочитать какая должна быть должностная инструкция и скачать базовые варианты ДИ.
Осуществим поиск сотрудников и поиск работников для Вас в сжаты сроки.
Для Вашего удобства мы создали раздел "Подбор персонала по профессиям" в котором мы разместили подробную информацию по основным позициям популярных заявок от Заказчиков поиска и подбора, но с привязкой к конкретному названию вакансии, к примеру секретарьменеджер по продажам, товароведудаленный менеджер по продажамменеджер по закупкамтоп персонал, руководители и т.д., а также раздел "Поиск и подбор (рекрутинг) персонала по специализациям". Также у нас есть услуга подбора персонала по фиксированной стоимости!