Как правильно попросить повышение зарплаты

Вы чувствуете, что заслуживаете более высокой зарплаты, но не знаете, как ее попросить? Ваш руководитель не очень охотно идет на такие разговоры? Ясно, что пассивно ждать милостей от начальства — так же, как и у моря погоды — неразумно. Вооружитесь нашими советами — и действуйте!

Узнайте, сколько получают специалисты в вашей области

 Первым делом — изучите уровень зарплат в сфере, где вы работаете. Изучите, к примеру, ресурсы по поиску работы в Интернете, деловые журналы, посвященные бизнесу или финансам, посмотрите обзоры зарплат.

Определите, сколько вы могли бы получать

 Обычно размеры зарплаты в одной и той же сфере колеблются — отметьте для себя ваш уровень и реальную цифру ваших доходов. При этом учтите ваш стаж работы в данной области и в данной компании, успешно реализованные Вами проекты, вклад в работу компании.

Оцените финансовую ситуацию вашей компании

 Если у вашего работодателя финансовые проблемы — это не лучшее время просить повышения зарплаты. Скорее всего, работая с компании, вы в курсе того, как идут дела, однако не спешите полагаться лишь на офисные разговоры. Гораздо более объективное мнение вы составите, изучив финансовые отчеты, отраслевые обзоры и бизнес-новости.

Подготовьте аргументы

 Перед тем, как отправиться к руководителю с разговором о заработной плате, сформулируйте свои доводы: подойдите к делу так, словно хотите продать свой труд перспективному работодателю. Составьте список того, что вы уже сделали на своем рабочем месте. Начните с последних достижений — и представьте ваш путь в ретроспективе. Также составьте список ваших навыков и деловых качеств, благодаря которым вы успешно справляетесь с работой. Продумайте ваши планы на ближайшее будущее: готовы ли взять на себя больше ответственности после повышения зарплаты?

Решите, как вы поступите, получив отказ

 Перед тем, как завести разговор о повышении зарплаты — подумайте, как вы поступите, если услышите "нет" или вам предложат меньше, чем вы рассчитывали. Покинете ли вы эту работу или выждете время и попросите еще раз? Посмотрите, что именно скажет босс в ответ на вашу просьбу. Если вы услышите отказ по результатам вашей работы, проанализируйте, насколько справедлива его критика. Если справедлива, подумайте, как вы можете исправить положение. Если нет — то возможно, вам захочется уйти туда, где вас оценят по достоинству. Если же отказ начальства имеет объективные причины, не связанные с качеством вашей работы, вполне уместно задать вопрос, когда по мнению рукводителя, ситуация может измениться. Получив определенный ответ, решите, когда вернетесь (и вернетесь ли?) к этой теме в следующий раз.

Выберите удачный момент для делового разговора

 В разговоре будьте серьезны. Относитесь к этому как к деловой встрече. Выберите подходящее время и способ. Не обсуждайте с начальством вашу зарплату по электронной почте, по пути к кулеру с водой или по телефону (даже если работаете в разных офисах).

Покажите себя

 Возможно, вам не придется убеждать руководство и начальник сразу же согласиться повысить вам зарплату. Однако не стоит на это рассчитывать. Лучше заранее подготовить необходимые материалы к подобной встрече. Ваши аргументы будут звучать весомей, если у вас на руках будут данные по средним зарплатам в вашей области и перечень ваших достижений.