Резюме - Коммерческий директор - Москва


Резюме - Коммерческий директор

Мужчина

Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду: Россия, Другие страны, готов к командировкам

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор. Директор по развитию бизнеса. Директор по продажам.
Информационные технологии, интернет, телеком
• Системная интеграция
• Продажи
• Развитие бизнеса

Занятость: проектная работа, частичная занятость, полная занятость
График работы: удаленная работа, гибкий график, полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения

200 000 руб.

Опыт работы —22 года 9 месяцев
Январь 2016 — настоящее время
3 года 5 месяцев
Integrator & Soft Development
Россия
BDM-Sales (Коммерческий директор)
ОБЯЗАННОСТИ >>>Развитие бизнеса, обеспечение поставки услуг команды разработчиков в сфере Мобилити (мобильные приложения), САПР, заказного ПО (+ тестирование ПО: нагрузочное, функциональное и юзабилити), автоматизации в области интернет-продвижения, дизайна и креатива, брендирования и BTL-рекламы, а также бизнес-консультирования в сфере управления бизнес-процессами, экспертного внедрения и сопровождения решений на базе технологий в области системной интеграции, сложных IT-решений и комплексной безопасности.
ФУНКЦИИ >>>Реализация проектов в следующих областях:
– Заказная разработка ПО (в т.ч. мобильные приложения, Web-приложения);
– Продвижение решений в области САПР (в т.ч. отечественных) на площадках 400 предприятий и организаций Госкорпорации «РОСАТОМ»;
– Автоматизация в области Digital-маркетинга и интернет-продвижения (в т.ч. SEO, SMM);
– Внедрение и разработка для Sharepoint, торговых площадок;
– Интеграция с платёжными системами;
– Внедрение и интеграция контакт-центров Avaya Aura. Интеграция контакт-центров с CRM-системами;
– Внедрение систем информационной безопасности;
– Внедрение систем автоматизированного сбора, анализа и формирования отчётности;
– Монтаж и настройка серверов и ЦОД-ов. Виртуальная среда, Active Directory, почтовые системы, системы резервного копирования;
– Настройка мониторинга ИТ-инфраструктуры и промышленного оборудования. Подключение нестандартного оборудования для мониторинга;
– Компьютерные игры, в т.ч. разработка игр для мобильных платформ с применением различных движков ПО.

Ноябрь 2011 — Декабрь 2018
7 лет 2 месяца
Национальный Союз лоббистов, НКО
Россия, www.лоббируем.рф
Вице-президент
Обеспечение достижения основной цели деятельности Союза: объединение граждан и (или) юридических лиц, основанное на добровольном или в установленном законом случаях обязательном членстве и созданное для представления и защиты общих, в том числе профессиональных, интересов, для достижения общественно полезных целей, а также содействия развитию института лоббизма в Российской Федерации.

Продвижение услуг Союза:
1. Представление интересов членов Союза в правительственных и общественных организациях (приглашения в проекты, реклама, лоббирование интересов и т.п.).
2. Продвижение и ведение проектов в GR через профильные ассоциации и объединения на площадках бюджетообразующих и системообразующих предприятий (организаций) различных отраслей экономики с использованием возможностей и ресурсов Национального Союза лоббистов.
3. Содействие в организации участия в государственных тендерах и тендерах крупных компаний со специальным мониторингом и сопровождением.
4. Проектные офисы. Разработка и ведение проектов с участием членов Союза и со сторонними организациями.
5. Содействие в формировании бюджета для ведения бизнеса (АСИ, ФЦП и т.п.).
6. Предоставление GR поддержки в регионах.
7. Предоставление комплексной технологической поддержки политических проектов членов Союза.

Август 2011 — Декабрь 2015
4 года 5 месяцев
МФПУ "Синергия"
Россия
Коммерческий директор
* Разработка стратегии продаж и маркетинга. Создание, анализ (аудит), оперативное управление технологией продаж компании. Руководство проектами. Систематизация продаж. Регулярное управление, руководство департаментом продаж: постановка целей, промежуточный контроль, получение необходимого результата, аналитика, отчетность.
* Подбор персонала, адаптация и мотивация персонала.
* Внедрение CRM системы.
* Составление планов продаж и по загрузке производства, контроль выполнения этих планов. Планирование и контроль продаж товаров и услуг, участие в разработке новых позиций продуктового портфеля Компании. Разработка специальных акций и дополнительных услуг.
* Управление системой маркетинга в Компании (аналитика, реклама, PR, маркетинговые мероприятия, бюджетирование, медиапланирование, анализ эффективности рекламных мероприятий и инвестиций в маркетинг).
* Привлечение новых клиентов, создание комплекса мероприятий по лидогенерации.
* Разработка стратегии и контент-плана SMM. Разработка и реализация стратегии онлайн-продвижения (увеличение трафика, снижение стоимости привлечения клиентов, увеличение конверсии). Увеличения качества и количества каналов трафика (директ, SEO, SMM, email).
* Формирование единых стандартов работы для отделов продаж. Анализ существующих скриптов (речевых модулей), корректировка в случае необходимости.
* Участие в разработке сайтов Компании, постановка задач и контроль работ по привлечению целевой аудитории на сайты Компании. Разработка контента интернет-сайтов Компании.
* Организация в компании развития бизнеса по нескольким направлениям (услугам и решениям Digital-маркетинга, ECM и автоматизации работы предприятий, автоматизации ввода (в т.ч. потокового) бумажных документов и электронного архива, комплексной безопасности) на основе налаженных контактов и устоявшихся деловых отношений с производителями и поставщиками продукции и услуг, с представителями бюджетообразующих и системообразующих организаций из различных отраслей экономики и госсектора.

Функционал и обязанности Директора по развитию бизнеса и Коммерческого директора в рамках курирования 3-ёх направлений (бизнесов) внутри Холдинга:
1. Синергия Софт -> разработка решений и предоставление услуг в следующих областях: Digital-маркетинг (с использованием инновационных технологий BTL-рекламы и DIGITAL-направления); WEB-технологии (сайты, порталы), дизайн и креатив; заказные разработки ПО и т.д. и т.п.
2. TerraLink & ТКсэт -> автоматизация работы предприятий и ЕСМ (управление документооборотом, контентом предприятия, автоматизация ввода бумажных документов в учетные системы и электронные архивы, аутсорсинг по ручному и автоматизированному вводу данных).
3. Ultima Security -> Бизнес-разведка. Комплексное информационно-аналитическое обеспечение бизнеса. Все виды охраны, системы охранно-пожарной сигнализации, аварийной сигнализации, видеонаблюдения. Инженерно-технические системы защиты объектов. Консалтинг и аудит личной охраны, организация личной охраны («под ключ»).

Для всех 3-ёх бизнес-направлений в рамках систематизации продаж делалось следующее:
- Создание системы планирования и оперативной отчётности (еженедельной/ ежемесячной/ квартальной);
- Создание системы постоянного обучения по Продукту и Навыкам продаж;
- Аттестация (чаще, чем 1 раз в квартал) — включая то, что описано выше;
- Внедрение и использование системы автоматизации CRM и IP телефония — прослушивание звонков, снятие и анализ оперативных отчётов, оперативная работа в DashBoard;
- Создание системы мотивации и конкурсов, заставляющая менеджеров совершать сверх усилия;
- Работа с существующей клиентской базой…
Сентябрь 2006 — Август 2011
5 лет
Brand name системный интегратор / Компания Menfis

Директор по развитию бизнеса / Коммерческий директор
Функционал и обязанности Директора по развитию бизнеса и Коммерческого директора:
1. Регулярное управление, руководство отделом продаж: постановка целей, промежуточный контроль, получение необходимого результата, аналитика, отчетность.
2. Разработка системы ключевых показателей эффективности менеджеров контакт-центра и менеджеров по работе с клиентами, контроль выполнения менеджерами поставленных задач.
3. Подбор персонала, адаптация и мотивация персонала.
4. Внедрение CRM системы.
5. Проведение тренингов для персонала (структурированное обогащение опытом, показ примеров, совместный выезд на встречи, помощь в коммуникации с клиентами).
6. Составление планов продаж и по загрузке производства, контроль выполнения этих планов.
7. Мониторинг активности конкурентов, выработка плана контр-инициатив, анализ рынка конкурентов, участие в формировании ценовой политики.
8. Увеличение эффективности работы, оптимизация бизнес-процессов отделов.
9. Разработка долгосрочной стратегии и краткосрочных планов развития отделов.
10. Разработка стратегии продаж и маркетинга. Создание, анализ (аудит), оперативное управление технологией продаж компании. Руководство проектами.
11. Привлечение новых клиентов, создание комплекса мероприятий по лидогенерации.
12. Планирование и контроль продаж товаров и услуг, участие в разработке новых позиций продуктового портфеля Компании.
13. Формирование единых стандартов работы для отделов продаж.
14. Анализ существующих скриптов (речевых модулей), корректировка в случае необходимости.
15. Разработка специальных акций и дополнительных услуг.
16. Управление системой маркетинга в Компании (аналитика, реклама, PR, маркетинговые мероприятия, бюджетирование, медиапланирование, анализ эффективности рекламных мероприятий и инвестиций в маркетинг).
17. Разработка контента интернет-сайтов Компании.
18. Разработка, исполнение и анализ комплекса мероприятий нацеленных на развитие аудитории.
19. Разработка стратегии и контент-плана SMM.
20. Разработка и реализация стратегии онлайн-продвижения (увеличение трафика, снижение стоимости привлечения клиентов, увеличение конверсии).
21. Увеличения качества и количества каналов трафика (директ, SEO, SMM, email).
22. Разработка, исполнение и анализ комплекса мероприятий нацеленных на повышение конверсии.
23. Разработка сайта Компании, постановка задач и контроль работ по привлечению целевой аудитории на сайт Компании.
24. Организация в компании развития бизнеса по различным направлениям (в частности, развитие по продуктам, услугам и решениям) на основе налаженных контактов и устоявшихся деловых отношений с вендорами, с производителями и поставщиками продукции и услуг.

Апрель 2005 — Сентябрь 2006
1 год 6 месяцев
ESET Software / LETA IT-company

Директор по развитию бизнеса / Директор направления InfoWatch
ESET Software -> Налаживание партнёрской сети на территории РФ и привлечение крупных клиентов в рамках продвижения программного обеспечения в области информационной безопасности (антивирусное ПО).

LETA IT-company -> Развитие в компании нового бизнес-направления в сфере DLP, связанного с комплексными решениями для обнаружения и предотвращения утечки, искажения и уничтожения конфиденциальной информации. Продажа и сопровождение проектов на основе программной технологии InfoWatch, предназначенной для защиты конфиденциальных данных от внутренних угроз (Anti-Leakage Software)

Май 2003 — Апрель 2005
2 года
Компания "АйТи" - системный интегратор в области инфраструктурного бизнеса, информационной и технической безопасности

Начальник отдела по развитию бизнеса. Руководитель проектов - зам.дир. Управления проектов
1) Проектирование и продажи систем комплексной безопасности торговых предприятий и других объектов хозяйственной деятельности. Создание и реализация (продажа) проектов в рамках технической и информационной безопасности, а именно, по противокражным электронным системам (EAS), охранному видеонаблюдению (CCTV), контролю кассовых операций (Cash Control), системам контроля доступа (СКД), межсетевым экранам, корпоративным системам антивирусной безопасности (КСАБ), по созданию сложных IT-решений, инфраструктуры хоз.объектов и организаций (кабельные системы, ЛВС, АТС, IP-телефония, бизнес-приложения) и т.д. и т.п.;
2) Создание служб безопасности у ключевых клиентов компании (от разработки методологических и нормативно-распорядительных документов до подбора персонала), дальнейшее сопровождение созданных подразделений Security, обучение персонала СБ;
3) Создание и развитие филиалов в регионах РФ.
В подчинении 12 чел.
Результаты работы и достижения: Внедрённые проекты. Имеется референс-лист.

Ноябрь 2001 — Март 2003
1 год 5 месяцев
ОАО "ИнтерРесурс" - металлоторговая компания / РОСбилдинг

Начальник отдела Дирекции по экономической безопасности и обеспечению развития бизнеса / Руководитель группы по поиску информации
Основная задача: развитие филиала в г.Москва и выполнение ряд направленных на это мероприятий, заключающихся в основном в обеспечении сделок закупки-продажи и налаживанию в рамках этих сделок хозяйственных связей в регионах.
Для обеспечения жизнедеятельности филиала выполнялись следующие задачи: 1) Поддержка электронных баз данных в постоянном работоспособном состоянии и осуществление их периодического обновления согласно договорных обязательств с соответствующими фирмами, установка баз данных в подразделениях; 2) Добывание информации, необходимой для выполнения задач обеспечения экономической безопасности; 3) Информационная (конкурентная) разведка, наработка новых технологий в области информационного поиска; 4) Участие в мероприятиях по проверке партнеров по бизнесу, интересующих фирм и конкретных лиц; 5) Осуществление сигнального информирования о негативных тенденциях, выявленных по совокупной информации, поступающей из разных источников; 6) Участие в проверке и реализации наиболее важной информации сигнального характера, относящейся к вопросам защиты экономических интересов фирмы; 7) Отслеживание в динамике развития ситуации по проблемам, поставленным на контроль, с целью своевременного предупреждения нежелательного развития событий; 8) Оперативное выполнение заявок руководства фирмы по поиску и предоставлению необходимых информационных документов.
Успехи и достижения : Усовершенствование методологии в области информационного поиска. Внедрение механизма "Глобального поиска".

Август 1996 — Ноябрь 2001
5 лет 4 месяца
Госслужба России ///// АКБ "Русславбанк" - борьба с экономическими преступлениями

Cпециалист по информационной и экономической безопасности ///// Руководитель группы в отделе экономической безопасности
Государственная служба России. Работа по обеспечению режима, информационной и экономической безопасности.
/////
Задачи в рамках отдела Банка. Используя источники информации в окружении Банка, среди сотрудников основных подразделений Банка и иные средства и возможности осуществлялась деятельность в 2-ух основных направлениях: 1) организация добывания своевременной информации по стратегическим вопросам и оперативным задачам, а также для выработки руководством Банка рациональных управленческих решений в финансово-кредитной практике; 2) обеспечение возврата задолженности по кредитным договорам.

Образование
Магистр
1996 Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС" (Московский институт стали и сплавов), Москва
Факультет информатики и экономики, кафедра АСУ. Специальность: "Автоматизированные системы обработки информации и управления"., Инженер-системотехник. Диплом о высшем образовании (магистр).
Повышение квалификации, курсы
2011 Стратегическое управление в условиях изменений.
ГК "Институт Тренинга – АРБ Про", бизнес-школа "Арсенал", Стратегическое управление бизнесом. Секреты нерушимости компании.
2008 Project Management. Базовый курс P102: Планирование и контроль с использованием Primavera 6
ПМСОФТ, длительность обучения 32 часа, практика 4 месяца
2005 Mini MBA. Подготовительный курс по специальности "Специалист по продажам решений InfoWatch".
Учебный центр InfoWatch., Выдан Сертификат.
2004 Mini MBA. Trend Micro course for Sale- & Product-Manager.
Учебный центр Trend Micro (НИЦ CALS-технологий "Прикладная Логистика")., Выдан Сертификат.
2000 Учебный курс: 1) Основы ОРД; 2) Правовые основы деятель-ти; 3) Основы эконом. теории, бухучёта и налогооблож-я.
Институт повышения квалификации руководящих работников в АНП ФСНП России., Выдано Свидетельство о повышении квалификации.
1998 "Специалист по комплексной защите информации в технических средствах обработки информации".
Межотраслевой специальный учебный центр (МСУЦ) при Минатоме России (г.Обнинск)., Выдано Свидетельство о повышении квалификации.
1997 (H5001S): HP course of study in "HP-UX System Security (Безопасность Unix-систем).
Учебный центр Hewlett Packard., Выдан Сертификат.
1997 (51434S): HP course of study in "Fundamentals of the Unix System (Основы Unix-систем)".
Учебный центр Hewlett Packard., Выдан Сертификат.
1989 Усиленная школьная программа 10-11 классов для подготовки поступления в ВУЗ.
ЗФТШ при МФТИ (Заочная физико-техническая школа при Московском физико-техническом институте)., Выдано Удостоверение об окончании.
Тесты, экзамены
1997 Обучение подводному плаванию с аквалангом (Diving) по программе Open Water.
Scubapro Educational Association (S.E.A.)., Выдан Сертификат о соответствии требованиям S.E.A., дающий право осуществл-я работ с аквалангом на “открытой воде” не глубже 40м
1992 Плавание.
МИСиС., 2-й взрослый разряд по плаванию.

Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — B2 — Средне-продвинутый
Навыки Развитие бизнеса Продажи Руководство проектами Системная интеграция Управление компанией Подбор персонала Key Account Management коммерческая стратегия Административное управление Систематизация коммерческой деятельности Аудит Экономическая безопасность Информационная безопасность Информационные технологии Internet Marketing Digital Marketing СЭД Автоматизация документооборота ECM Региональное развитие Кадровая безопасность Внутренний контроль Проведение внутренних расследований
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B

Дополнительная информация
Обо мне Если кратко, то Business Development, Sales & Marketing — при этом ловлю кайф, когда прихожу в зону бедствия и навожу там порядок. При этом превращаю отдел продаж в отдел отгрузки, гарантированно создаю дисбаланс заявок (потребностей клиентов) и возможности их обработать.

Если развёрнуто, то:

Опыт руководства проектами, развития бизнеса компании (в частности, развития какого-либо направления по продуктам, услугам и решениям). На основе налаженных контактов и устоявшихся деловых отношений с вендорами, с производителями и поставщиками продукции и услуг имеется возможность организовать в компании класса "системный интегратор" развитие бизнеса по различным направлениям.

Создание и реализация (продажа) проектов по созданию сложных IT-решений (САПР, ECM, ERP, BPM, BI и т.п.), инфраструктуры хоз.объектов и организаций (кабельные системы, ЛВС, АТС, IP-телефония, бизнес-приложения, MPLS-сети), проектов в рамках технической и информационной безопасности, а именно, по противокражным электронным системам (EAS), охранному видеонаблюдению (CCTV), контролю кассовых операций (Cash Control), системам контроля доступа (СКД), межсетевым экранам, корпоративным системам антивирусной безопасности (КСАБ) и т.д. и т.п.

Специалист по работе с VIP-клиентами (VIP-менеджер‚ Key-Account). Опыт прямых продаж и закупок (ИТ, системы безопасности, металлоторговля), контакты и взаимодействие в регионах. Проектирование и продажа систем комплексной безопасности для торговых предприятий и других объектов хозяйственной деятельности.

Опыт оценочной деятельности (полный цикл от осмотра до составления отчётов) жилой недвижимости; опыт привлечения для оценочной компании партнёрских договоров с банками в сфере оценки бизнеса, недвижимости и др. объектов.

Опыт работ на рынке услуг в получении разрешительной документации (сертификация продукции, сертификация услуг, лицензирование).

Опыт руководства и создания служб безопасности, информационных подразделений в организациях (от разработки методологических и нормативно-распорядительных документов до подбора персонала, обучение персонала СБ). Знание режимных норм (требований) для гос.структур: 2 форма допуска. Сертифицирован как "Специалист по комплексной защите информации в технических средствах обработки информации" (МСУЦ, г.Обнинск). Контакты в унитарных предприятиях "Элерон" и "ЕВРААС".

Опыт кадровой работы (подбор персонала), курирования проектов (например, создания информационных систем федерального значения).

Информационная (конкурентная) разведка и информационный поиск. Настройка, программирование и использование в работе предназначенных для этого программных средств и информационных ресурсов, в том числе ИСУБД "Cronos" (с созданием виртуального оператора-поисковика "Глобальный поиск"). Наработанная методология организации информационного поиска (конкурентной разведки).

Экономическая и информационная безопасность с использованием ОРД (4 года оперативной работы в Госслужбе России и в других организациях, связи, контакты, оперативные позиции). Имеется значительный опыт работы в области выявления нарушений сотрудниками предприятия и его контрагентами (экономическая и внутренняя безопасность, работа в отделах экономической безопасности организаций).

Компьютерщик (HardWare, SoftWare, Сети, Web-дизайн, HTML, базы данных, Cronos), прикладная математика, системотехник.

 


Подробную информацию по данному кандидату можно получить в рабочие дни с 09.00 до 19.00: 

1. Позвонить по телефону:  +7 (499) 130-09-50 или +7 (903) 130-09-50;
2. Написать нам письмо mail@hr-metod.com (отвечаем 7 дней в неделю);
 


Дополнительную и более подробную информацию об услугах по подбору персонала можно получить в рабочие дни с 09.00 до 19.00: 

1. Позвонить по телефону:  +7 (499) 130-09-50 или +7 (903) 130-09-50;
2. Прочитать подробную информацию по нашим услугам в разделе - Работодателям;
3. Просто написать нам письмо mail@hr-metod.com (отвечаем 7 дней в неделю);
4. Заполнить онлайн заявку на подбор сотрудника для начала диалога - мы Вам оперативно перезвоним;
5. Перейти на страницу контактов и выбрать прочие методы связи.

КА "Кадровый метод" - это современное кадровое агентство по быстрому и эффективному поиску, подбору персонала. Наше агентство по подбору персонала окажет услуги по рекрутингу необходимого Вам персонала. Ищем и подбираем топ персонал (топ менеджеров, директоров, управленцев высшего звена), персонал среднего звена, IT специалистов, менеджеров продаж, линейный персонала, бухгалтеров, врачей, стилистов, ...
Информацию для работодателей по услугам поиска и подбора персонала Вы можете найти на данной странице. На странице "Акции" Вы можете узнать о наших последних акциях и спецпредложениях для Заказчиков (работодателей). На странице каталога должностных инструкций, прочитать какая должна быть должностная инструкция и скачать базовые варианты ДИ.
Если Вам интересен запрос ищу работников, то мы Вам подберем персонал, а соискателям поможем найти работу! Осуществим поиск сотрудников и поиск работников для Вас в сжаты сроки.
Для Вашего удобства мы создали раздел "Подбор персонала по профессиям" в котором мы разместили подробную информацию по основным позициям популярных заявок от Заказчиков поиска и подбора, но с привязкой к конкретному названию вакансии, к примеру секретарь, менеджер по продажам, товаровед, удаленный менеджер по продажамменеджер по закупкам, топ персонал, руководители и т.д., а также раздел "Поиск и подбор (рекрутинг) персонала по специализациям"